朱元璋：洪武之治，赢得江山与人心

朱元璋卖乖笼人心

朱元璋，明王朝的开国皇帝。原名重八，后取名兴宗。汉族，濠州（今安徽凤阳县东）钟离太平乡人，25岁时参加郭子兴领导的红巾军反抗蒙元暴政，龙凤七年(1361)受封吴国公，十年自称吴王。元至正二十八年(1368)，在基本击破各路农民起义军和扫平元的残余势力后，于南京称帝，国号大明，年号洪武，建立了全国统一的封建政权。朱元璋统治时期被称为“洪武之治”。

元朝末期农民起义中，群雄割据，其中以朱元璋、陈友谅和张士诚三支势力最为强大。他们都想称王称霸，彼此都想吃掉对方，于是互相攻打。

1366年5月，陈友谅和张士诚联合一起对在应天的朱元璋进行两面夹攻。在双方正进行一场浴血奋战的险恶形势下，江北形势突然有变。

小明王韩林儿和刘福通派出的三支北伐军队，遭到元军的强烈反击从而惨遭挫败。于是小明王退兵安丰，然而张士诚却派大将吕珍围攻安丰，情势十分危急。于是小明王多次派士卒向朱元璋征兵解围。

有一天，朱元璋正在召开军事会议，商讨派兵解围的问题，会上大家议论纷纷，众将大都反对派兵给小明王解围，就连军师刘基也坚决不同意派兵。然而朱元璋这次却力排众议，阴险地对大家说：“我自有安排!”他决定毅然派兵去救安丰小明王。

朱元璋为什么愿意冒此风险?因为奸诈狡猾的朱元璋自有他的如意算盘。朱元璋认为安丰是应天的天然屏障，安丰一旦失守，自己的应天也就暴露在陈友谅等的攻击下，所以他解救安丰就是保住应天；至于小明王，他在红巾军和劳苦群众心中的影响力最大，有很强的号召力，可以说是一面旗帜。也是一颗棋子。

朱元璋表面上之所以尊小明王为主，打他的龙凤旗号，主要有两个目的：一是利用小明王的影响，争取人心；另一个目的是，敌方打击的矛头首先是小明王，这样就可以实现朱元璋自己今后的更大图谋。

于是，朱元璋亲自带兵率军北上，杀退了吕珍，同时保住了安丰。小明王从此对朱元璋感激涕零。朱元璋乘胜回师，和陈友谅在鄱阳湖进行了一场激烈的交战，陈友谅兵败身亡。朱元璋获取胜利以后，巧妙地打着小明王的旗帜，被封为吴国公。

也就在安丰战争的胜利后，朱元璋计划把小明王控制在自己手中。他先处处卖乖，把小明王迎到滁州，在滁州先后给小明王建造了巍峨的宫殿，安排了威武的銮驾仪仗、丰厚的食物、华丽的服饰，背地里朱元璋迅速安排亲信，对小明王实行封锁和隔离，甚至把侍奉小明王的宫中人员全部换上自己的部下。从此，小明王的一切，统统在朱元璋的掌握之中。

后来，朱元璋又以借刀杀人之计杀了对自己无利用价值的小明王，直到面临死亡时，小明王还念念不忘朱元璋的大恩大德。就这样，朱元璋既赢得了江山又赢得人心。(www.xing528.com)

朱元璋能把事业干大，关键在于他把人脉关系放在了第一位。由此可见，靠人脉打天下，远比苦干死干要强得多。

故事中，朱元璋不让自己帮助别人即得的利益明示于人，而是将其掩饰成给他人带来实惠和利益，从而使他在受惠时看起来好像在帮别人的忙。

当用常规的方法很难奏效的时候，“欲擒故纵”和“欲纵故擒”都是为人处世的高超手段。笼络人心靠的不是金钱，而是智慧。某公司成立以来，事业可谓蒸蒸日上。但因受国际上恐怖活动的影响，当年的利润却大幅滑落。董事长知道，这不能怪员工，因为大家为公司拼命的情况，丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气，干得比以前更卖力。这也就愈发加重了董事长心头的负担，因为马上要过年，照往年，年终奖金最少加发三个月的工资，多的时候，甚至再加倍。今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的工资做奖金。“这要是让多年来已被惯坏了的员工知道，士气真不知要怎样滑落！”董事长忧心地对总经理说，“许多员工都以为最少加两个月，恐怕飞机票、新家具都定好了，只等拿奖金就出去度假或付账单呢！”总经理也愁眉苦脸地说：“好像给孩子糖吃，每次都抓一大把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。”“对了！”董事长突然触动灵机，“你倒使我想起小时候到店里买糖，总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把，拿去秤，再一颗一颗往回扣。那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加。说实在话，最后拿到的糖没什么差异，但我就是喜欢后者。”突然，董事长有了主意，没过两天，公司突然传来小道消息——“由于营业不佳，年底要裁员，上层正在确定具体实施方案。”顿时人心惶惶了。每个人都在猜，会不会是自己。最基层的员工想：“一定由下面杀起。”上面的主管则想“：我的薪水最高，只怕从我开刀！”但是，不久之后，总经理就宣布：“公司虽然艰苦，但大家同一条船，再怎么危险，也不愿牺牲共患难的同事，只是年终奖金，决不可能发了。”听说不裁员，人人都放下心头上的一块大石头，那不致卷铺盖的窃喜，早压过了没有年终奖金的失落。眼看新年将至，人人都做了过个穷年的打算，取消了奢华的交往和昂贵的旅游计划。突然，董事长召集由各单位主管参加的紧急会议。看主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，心里都有点儿七上八下：“难道又变了卦？”是变了卦！没几分钟，主管们纷纷冲进自己的单位，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金，整整一个月，马上发下来，让大家过个好年！”整个公司大楼，爆发出一片欢呼，连坐在顶楼的董事长，都感觉到了地板的震动，关心和激励下属并不一定对下属有求必应，不断提高下属的待遇。人的需求是无止境的，满足了一个需求又会产生另一个需求。下属的需求是多种多样的，有的和组织的目标一致，有的却与组织的目标背道而驰。而且，一个公司的经营状况也不一定稳定，因此，作为领导者，你只能在公司条件允许的情况下，尽量满足下属那些与组织目标一致的需求，对不合理的需求和难于满足的需求，就要采取一定的策略，让下属自愿主动放弃。

把他人利益放在明处，将自己的实惠落在暗处，不但会达到自己的目的，而且可以获得对方的人情。卖乖的确是最为精明的人情术。

现实生活中，英雄难过熟人关。有了熟人，才有人情，有了人情，才好说话，才有人脉关系，才能把别人难办的事顺利办成。

无巧不成书。有些精明人送人情、收买人心从不用投入多少，也能达到预期的目的。他们是怎样做到操纵自如的呢?那么日常的社交办事时，如何培养自己简单的卖乖或买心术呢?

事实上，我们都知道：有人脉才能办好事，有了人脉关系才好说话。不善于建立人脉关系的人，不会建立良好的人脉关系的人，就不可能把每件事都顺顺当当办成，更不必说是难办的事情了。

卖乖术是办事关系学中较为精妙的一招。这要求我们做人乖巧精明，伶俐机智；要求我们做事要多长心眼，只有这样才会讨大家的喜欢。然而只有这一点却不够，还要善于学会在人情上投机取巧，甚至需要我们能够制造错觉的能力，就像一个神奇的魔术师。

日常，我们的人际关系中，存在着一个“成本”的问题。善于利用卖乖术搞人情关系，不但能够降低自己办事的成本，而且还可以不用投入也一样可以获得人心。这里的卖乖收买人心主要有：扮可怜博得别人的同情；用廉价的称赞赚取高贵的回报；赏个虚头衔鼓励干劲；以及对名人或是强者明贬实褒加深印象等，都是极妙的卖乖之法。

在商业活动中，卖乖术的巧妙运用，也常会出奇制胜，以小换大，取得良好的办事效果。比如捐助、义卖、让利等等看似公益的活动，这些表面上资助非赢利甚至“倒贴”的社会公益事业，以及“无私地”奉献爱心的事件，实际上所起的广告效应，会远远超出同等成本的“硬性”广告。并且这样的“软”广告却在出名的同时获得更多的好感与支持。