列宁通情达理巧说服
弗拉基米尔·伊里奇·列宁，本名弗拉基米尔·伊里奇·乌里扬诺夫（1870年－1924年），列宁是他参加革命后的化名。列宁是著名的马克思主义者、革命家、政治家、理论家、布尔什维克党创立者、苏联建立者和第一位领导人。他发展了马克思主义，形成了列宁主义理论。马克思列宁主义者称他为“全世界无产阶级和劳动人民的伟大导师和领袖”。
1921年，俄国开始实行新经济政策，以鼓励和吸引外资。美国商人哈默听说这个消息以后，就打算去俄国做点买卖。
当时在俄国，最需要的是消除饥荒，得到粮食。当时的美国粮食遇到了大丰收，据说1美元可以买到3524斤粮食，因为生产相对过剩，大多数农民宁愿把粮食烧掉，也不愿意以这么低的价格销售到市场。但是俄国却有着美国所需要的毛皮、白金和绿宝石等名贵物品，如果让双方这样互通一下，这不是对双方都是很好的一大笔生意吗?
哈默到达莫斯科的第二天早晨，列宁在自己办公室亲切地召见了他。列宁和他做了深刻而长久的交谈。双方谈完了粮食之后，列宁就表露出希望哈默在俄国投资经营企业。
哈默听了，默默无语。
因为西方国家对俄国实行新经济政策抱有很深的偏见，甚至还搞了许多不怀好意的宣传，还有许多人把苏维埃政权看成是可怕的怪物。到这里经商，投资办企业，被视为到月球上去探险。虽然哈默做了勇敢的探险者，同俄国做了一笔粮食方面的生意，但对在投资办企业一事上，仍然还是有很多顾虑。
然而，哈默虽未明说自己的顾虑，明察秋毫的列宁却已经看透了哈默的心事。
于是列宁讲了实行新经济政策的目的，告诉哈默：“新经济政策主要要求就是：重新发展我们的经济潜能，主要通过建立一种制度，这种制度把工商业承租权暂时转给投资人，从而加速我们经济的发展。”
通过一番交谈，哈默终于搞清楚苏维埃政权的实质，以及列宁的吸引外资办企业的原则：平等、互利、互惠。于是，哈默心里很想干一番。(www.xing528.com)
但是，哈默仍旧还有顾虑。那就是：他听说苏维埃政府机关重重，人浮于事，手续太多，尤其是机关人员办事拖拉得很，于是心里不免又打起退堂鼓来。
列宁看出哈默的担心，立即安慰他：“目前，官僚主义是我们最大的祸害之一，为此我准备指派一些专门人员，组成特别法庭委员会，全权处理这件事情，这个委员会会向您提供您所需的帮助。”
除此之外，哈默又担心在这里搞投资办企业，如果他们光顾着发展自己的经济，而不合法保障我们外商的利益，这样外商在这里办企业能否得到实际的利益?
当列宁从哈默的谈吐中听出这种说法时，马上说道：“这个我很明白，为了消除您的顾虑，我们双方必须商榷一些条件，签订一定的合同，来保证承租人有利可图才是。我们知道商人不都是慈善家，不然只有傻瓜才会在这里搞投资。”
就这样，没过多久，哈默就成了第一个在俄国开办企业的美国人。
列宁对哈默的一连串的顾虑，像剥竹笋一样逐个加以理清，并且斩钉截铁，干净利落，丝毫不含糊，把政策交代得清清楚楚，终于使哈默心中的一块石头落了地，顺利地使双方达成了共识。
在说服人时，除了技巧外，还需要以理服人，用事实说话，用事来喻理，用事作证据，避免说大话或空话。说理要注意对方文化、身份的高低。切不要跨越别人的思想范畴，不着边际地胡话连篇。讲道理时，要善于用商量的语气来引发听者的思考，使别人感到你不是强迫他接受你的建议和意见，只是在共同探讨，共同解决问题而已。
用道理说服对方时，只要点到即可，千万不要反反复复，唠唠叨叨。这样一定会让对方听了厌烦，甚至听不进去，从而达不到自己预期的目的。
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