百位名人分享苏秦妙言成就

苏秦直话曲说妙成事

苏秦（前337－前284），字季子，东周洛阳轩里人（今洛阳东郊太平庄一带），战国时期的韩国人，是与张仪齐名的纵横家。可谓“一怒而天下惧，安居而天下息”。他出身农家，素有大志，曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。

与赵秦阳君共谋，发动韩、赵、燕、魏、齐诸国合纵，迫使秦国废帝退地，至乐毅破齐前夕，《汉书·艺文志》著录有《苏子》三十一篇，今佚。帛书《战国策》残卷中，存有其游说辞及书信十六篇，与《史记》所载有出入。

战国时期，赵国认为自己兵力远远强于燕国，于是便萌发了举兵讨伐燕国的念头。

苏秦那个时候在燕国辅佐昭王，为了减少合纵内部的摩擦和实力的消耗，同时也为了共同抵御强秦的武力威胁，昭王派苏秦前去游说赵惠王，希望通过和平的外交途径来解决两国的争端问题。

可是当苏秦到达赵国时，赵惠王很清楚苏秦的来意，于是赵惠王故意不和苏秦谈赵燕争端的燃眉问题，只是礼节性地寒暄：“苏卿远道而来敝国，寡君有失远迎，失礼!失礼!”

苏秦也知道赵惠王的用意，却也只字不提赵燕两国争端的事情，更是丝毫不提自己的来意，同样也十分客气地同赵惠王寒暄了一番，然后又漫不经心与赵惠王聊起天来：“臣今天来的时候，沿途经过易水河，见蚌正打开盖在晒太阳，此时一只鹬上前直啄住蚌的肉。蚌也急忙合壳而且紧紧钳住鹬的嘴。鹬说：‘今天不下雨，明日也不下雨，你蚌的命不久矣!’蚌也对鹬说：‘你的嘴今天抽不出来，明天抽不出来，你终究也要变成死鹬了!’两者始终互不相舍，最后来了一渔翁，连鹬带蚌，一同得而食之。”

赵惠王听完这个故事，觉得还挺有趣，便随口哈哈大笑，继而说道：“从没听说苏秦你还懂野兽的语言呀!”苏秦于是沉吟了一会儿，也笑了笑说道：“现在赵国想讨伐燕国，赵、燕两国倘若长久以刀枪相见，血流飘杵，秦国势必会坐收渔翁之利啊，大王何不再好好考虑考虑呢?”

赵惠王听到这里，方知苏秦讲这个故事的用意。赵惠王想了想，便脱口而出道：“好!从今以后，赵、燕就没有刀枪相见的时候了。我们需要派代表坐到一起，友好地进行外交谈判。”(www.xing528.com)

水来土掩，兵来将挡，一个国家处于危难之中，士兵奋起还击，兴许可以拯救这个国家，这是人人都明白的事情。如果有人说，能言善辩的口才可以使对方放下屠刀，从而拯救了一个国家的话，你是否会相信呢?你可能不会相信，但苏秦的这个故事，足以证明这样的事实。

赵燕两国相争，气氛中自然是充满了火药味。因此，作为被征伐对象的燕国的代表苏秦这时来游说征战国赵国的赵惠王，可以想象是何等艰难!苏秦早已领会到这一点，苏秦到达赵国时，赵王就明确摆出拒绝让步的态度，一味做礼节上的寒暄与客套，看得出赵惠王没有丝毫的诚意听苏秦游说。苏秦此时如果单刀直入，说明来意，直陈说词，八成可能是要吃闭门羹的。

所以，苏秦根据当时的实际情况，灵活地采用一种曲折委婉的方法：只字不提来意，而是佯装与赵王闲聊，给赵惠王讲关于“鹬蚌相争，渔翁得利”的寓言故事，麻痹赵惠王，等到赵惠王在随和的气氛中，在津津有味的闲聊中，逐渐解除了对苏秦的防范后，苏秦才话锋一转，一语点破故事的真意，使赵王如梦初醒，最终才使赵国没有对燕国用兵，也实现了苏秦此次来游说的目的：和平的外交。由此可见，恰当机智的言辞，有时候可以起到“三寸之舌，强于百万之师”的作用。

现实生活中，我们也可能已经明确地意识到：有些话不能直说，直说轻则伤人，重则会引起祸端。所以要注意说话技巧，达到不伤人又办事的目的。

委婉含蓄的表达方法有以下几种：赞扬法，目的是顾全对方的面子，使对方容易下台；暗示法，在很难说出口的话可以采用这种方法；模糊法，只可意会不可言传。

它的显著特点是“言在此而意在彼”，能够诱导对方去领会你的话，去寻找那言外之意。从心理学的角度来看，委婉含蓄的话，不论是提出自己的看法还是向对方劝说，都能比较适应对方心理上的自尊感，使对方容易赞同，接受你的说法。有些话，意思差不多，说法稍有不同，给人感觉却大不一样，如：谁——哪一位?不来——对不起，不能来。不能干——对不起，我不能做。什么事——请问你有什么事？如果不行就算了——如果觉得有困难的话，那就不麻烦你了。前者太直白，后者委婉动听了许多，让人容易接受。

委婉是一种既温和婉转又能清晰明确地表达思想的谈话艺术，是运用迂回曲折的语言含蓄地表达本意的方法。