诸葛亮根据对方性格巧激将
诸葛亮（181年—234年），字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，蜀汉丞相，三国时期杰出的政治家、战略家、发明家、军事家。在世时被封为武乡侯，谥号忠武侯。后来的东晋政权为了推崇诸葛亮的军事才能，特追封他为武兴王。代表作有《前出师表》、《后出师表》、《诫子书》等。发明木牛流马、孔明灯等。
三国时候，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”
这时，张飞听说马超前来攻关，主动请求出战。诸葛亮佯装没听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”
张飞说：“军师为什么小瞧我!我曾单独抗拒曹操百万大军。难道还怕马超这个匹夫不成。”
诸葛亮说：“你在当阳拒曹，是因为曹操不知道虚实，如果他知道虚实，你怎能安然无事?马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，还差一点丧命，故而马超绝非等闲之辈，就是云长来也未必能战胜他。”
张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘受军令!”
诸葛亮看自己的“激将”法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋。”(www.xing528.com)
结果，张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多个回合，虽然未分胜负，却打掉了马超的锐气。
马超最终被诸葛亮施计说服而归顺刘备，成了蜀国的一员名将。
诸葛亮针对张飞有点刚愎自用，脾气暴躁的性格，所以常常采用“激将法”来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了重任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强张飞的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，改掉张飞轻敌的思想。
这个故事启示我们：在用人或求人办事时，如果通常的方法都失去效果的话，可以采用非常规的方法，不要直接求对方，而是委婉地说出对方的不足，从而使对方失去原有的平衡，或是发怒，从而改变原有的态度或做法，达到自己办成事的目的。
我们在办事情时虽然要托的人的情况各不相同，如对方的兴趣、爱好、优点、弱点、情绪、思想等，这些都是我们首先要注意的内容，但身份与性格无疑是很重要，且是需要提前了解的“情况”，不得不优先注意。所以，必要的时候，说出对方的缺欠，将对方一军，反而可以顺利地解决问题。
我们在办事时一定要注意因人而异、视人而变，切不可不分场合，不顾人物性格和身份，没有分寸地胡乱讲话；更不可在任何情况下始终用同一方式来应付“万变”的人物和事件。
做任何事情，都要有针对性。抓住特征才能更好地办事。运用激将法，得有前提，若是运用对象根本不适合激将法，若运用，说不定就不会达到目的，或许会更糟。
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