《百位名人的处世智慧》揭示约瑟夫·韦普隐优暴缺成功秘诀

约瑟夫·韦普隐优暴缺获成功

约瑟夫·韦普，菲德尔费电气公司的推销员。

如果你是事业上的成功者，那么，你很容易成为他人嫉妒的焦点。此时若你属于那种争强好胜的人，不善于隐优暴缺，那么迟早要吃亏。

英国19世纪政治家查士德斐尔爵士曾对他的儿子做过这样的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”聪明的人就像演员，之所以装什么像什么，关键是他们能摸清别人的脾气禀性，而且可以做到投其所好。在使用这种方法时，最重要的一个原则就是在适当的时候示愚“装蒜”，以放松别人对你的防范。所以聪明的人总能在为人处世中善用方圆之道，在与别人谈话时，不论对方说得对还是错，都不表态。当对方说得正确的时候，会积极地点头示意，即使自己认为对方说得不对，也不会急于表示自己的意见。

菲德尔费电气公司的推销员约瑟夫·韦普先生，用投其所好的办法，使一个拒他于千里之外的老太太，十分乐意地与他做成了一笔大生意，顺利完成了推销的任务。

那天，韦普敲响了一家看来很富有的农舍的门。当时户主布拉德老太太只将门打开一条小缝，当她得知是电气公司的推销员之后，便猛然把门关上了。韦普再次敲门，敲了很久，大门尽管又勉勉强强打开一条小缝，但未及开口，老太太却已毫不客气地破口大骂了。

经过一番调查，韦普又上门了，等门开了一条缝，他赶紧说：“布拉德太太，真是对不起，打扰您了，我的访问并非为电气公司，而是要向您买一些鸡蛋。”老太太的态度变得温和了，门缝也开得大多了。韦普接着说“您家的鸡长得真好，看它们的毛色多好看，这些鸡大概是名种吧，能不能卖一点鸡蛋给我呢？”门缝变得更大了，老太太探着身子问：“您怎么知道这鸡是名种呢？”

韦普知道，自己的话迎合了老太太的心思，于是更加诚恳地说：“我家也养了这种鸡，可像您养得这么好的鸡，我还从来没有见过，而且，我养出来的鸡只会生白蛋。附近大家也都说只有您家的鸡蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好鸡蛋。今天我太太做蛋糕，我只能跑您这儿来了。”(www.xing528.com)

老太太开始变得很高兴，请韦普进了自己的家。韦普利用这短暂的时间环视了一下四周的环境，发现这里有整套的奶酪设备，断定男主人是养奶牛的，于是继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡一定比您先生养奶牛更赚钱。”老太太更高兴了，因为她丈夫长期不肯承认这件事，而她则总想把真相告诉大家，可是没有人感兴趣。

布拉德太太马上把韦普当做知己，不厌其烦地带着他参观鸡舍。韦普知道，自己已经抓住了老太太争强好胜的心理，所以，在参观鸡舍的时候，他会时不时地问一些很低级的问题，以凸显老太太的聪明才智。逐渐，韦普不但从老太太那里学得养鸡方面的经验，而且还与她成了好朋友。后来，老太太还向韦普请教了用电的好处，韦普抓住这个时机向她做了详细的说明。两周后，韦普收到了老太太的用电申请，不久，老太太所在地申请用电的人越来越多。

韦普自始至终都没有在老太太面前表现出自己的聪明才智，而是以一种低姿态“请教”一些问题，结果，满足了老太太的虚荣心，最终使其成为自己的重要客户。可见，在事业与竞争中为了取胜，可以适当装回“傻子”，或者隐优暴缺。

昆虫自有一套趋吉避凶的妙法，就是保护色和拟态。蝗虫的身体颜色随着环境的颜色而改变。竹节虫和枯叶蝶在遇到天敌时会装成竹节和橘黄的树叶，还有的动物遇危险时假死以迷惑敌人。在人们看来，这些方法未免有些太上不了台面，但正是这些看似很简单的方法却可以使动物种群得以生存和发展。人类社会也不乏这样的经典故事。

所以，在别人面前偶尔示愚“装蒜”，在一定程度上可以减少对方对你的敌意，正是因为这一点，聪明的人总是会在关键的时候装一下糊涂。或是犯一些低级的错误，从而可以减少他人对你的防范与嫉妒，让自己争取主动。

在一些特定的情况下，公开承认自己的短处，有意暴露自己某些方面的弱点，往往是一种有益的处世之道。