百位名人：俾斯麦暗隐意图及智慧

俾斯麦暗隐意图等统一

奥托·冯·俾斯麦，生于1815年4月1日，卒于1898年，普鲁士宰相兼外交大臣，是德国近代史上杰出的政治家和外交家，被称为“铁血首相”。

奥托·冯·俾斯麦是德国近代史上一位举足轻重的人物。作为普鲁士德国容克资产阶级的最著名的政治家和外交家，他是自上而下统一德国的代表人物。

中国有句古训：枪打出头鸟，做人不可太出风头。古人强调“藏巧露拙”，就是这个道理。有的人只要有机会就把自己暴露在别人的面前，把自己的计划与意图全盘托出。他们这样做有两个原因：首先，他们认为谈论个人感受与未来计划是自然而然的事，因而控制不了自己。其次，他们渴望得到别人的认同，展现自己的美好本质。其实直接表达自己的意图并没有错，但是要考虑到不同的环境和不同的对象。

隐藏自己的意图，能让你在与人交往的过程中更容易掌握主动权。

俾斯麦35岁时，担任普鲁士议会的议员，这一年是他政治生涯的转折点。当时的德意志四分五裂，奥地利是普鲁士南方强大的邻国，奥地利威胁普鲁士，如果普鲁士企图统一德意志，奥地利就要出兵干预。

俾斯麦是个热血沸腾的爱国志士，他最著名的一句话就是：“要解决这个时代最严重的问题并不是依靠演说和决心，而是依赖铁和血。”他一生都在狂热地追求普鲁士的强盛，他梦想打败奥地利，统一德意志。

但是令所有人惊异的是，这样一个人居然在国会上主张和平，他说：“对于战争的后果没有清醒的认识，却执意发动战争，这样的政客，请自己去赴死吧!战争结束后，你们是否有勇气承担农民面对农田化为灰烬的痛苦?是否有勇气承受身体残废、妻离子散的悲伤?”其实这并不是他的真正意图，他连做梦都想着统一德国。(www.xing528.com)

在国会上，他盛赞奥地利，为奥地利的行动辩护，这与他内心的强烈愿望简直是背道而驰。俾斯麦反对这场战争有别的企图吗?那些期待战争的议员迷惑了，其中好多人改变了主意。

几个星期后，国王感谢俾斯麦为和平发言，委任他为内阁大臣。几年之后，俾斯麦成了普鲁士首相。上任不久，他对奥地利宣战，最终统一了德意志。

俾斯麦是有史以来最聪明的政治家之一。他善于权谋。在主张和平这件事上，没有人怀疑他的居心，如果他宣布了自己真正的意图，就不会得到国王的支持，那么，也就很难有后来德意志的统一了。

在人际交往中，别人总是试图判断你行动背后的背景和动机，你表现得越深不可测，对别人的吸引力就越大。

在对方无法猜测和解释你的行动时，他们就不敢轻易采取行动或者会手足无措。人们的第一直觉来自表象。表象常常被人们当成事实，因此从某种程度上说，表象比事实更重要。表面上支持一项违背个人意愿的主张，会让对手理不清头绪，因而在算计中犯错。运用这套策略要讲究方法，不要闭紧嘴巴隐藏你的意图，这样就会显得鬼鬼祟祟，让人心生怀疑。相反地，你还要不断谈论自己的渴望和目标——当然不是真正的目标，如此一来，不但显得友善、开放和信任别人，也隐瞒了意图，从而让对手疲于奔命，做无用功。

如果你发现在某些场合自己落入陷阱受到围困，或是只有防守之势，试试用一项别人无法轻易理解或捉摸的行动来摆脱困境。战略要简单，方式要复杂，行事要有多种不同的诠释。然而不要只是令人捉摸不定，要让你的行动没有单一的解释，这将会让你的对手茫然不知所措，产生错误的判断。

如果你无法为自己的行为穿上一层密不透风的神秘外衣，那么至少也应该学会不要让对方一眼看穿，还要不时露一手出来，超出人们的意料。