爱才有方，同舟共济，鲁克先生的成功经验

爱才有方，同舟共济

鲁克先生，被称为“执行人才计划的优秀管理者”，初时他只是一家地产公司的职员，他的老板常常把自己事业的日渐发展看成是“我自己”的功劳。但是他的资金却常常周转不灵，要把一些地产押给银行，以借取款项来周转。

有一回，他有两块大地皮押在银行里，已经转期两次，最近一次，在三天内就要到期了。银行已经来了通知，请他从速办理取赎的手续，换句话说，就是要他准时还款。

他苦恼万分，因为这是一笔巨款，如果三天之内不能还款，他那两块行情看涨的地皮就要易手了，这是非常大的损失。

鲁克知道了这件事，就自告奋勇地为老板分忧了。他估计银行这个通知有三个可能：

第一，他们愿意再转一次期。

第二，他们坚持要他老板把地赎回。

第三，他们允许他老板作部分的取赎。

他现在就是要设法解决这些问题，使这三个主要问题解决得妥妥切切的。

由于他是这家公司的会计，对于公司的资产知晓得较多较清楚，他费了两天的时间，把这公司现有的流动现金估计一下，又把立刻可收取的款项仔细开列出，然后把这些已经购入而还未售出的地产数字整理出来，制成一份详细简明的资产负债表，跟他的老板到银行交涉。起初，那银行经理因对他老板的地产公司无甚信心，要求他马上把那两块地皮赎回，否则便在三天之内拍卖出去。他老板始终无法把那银行经理说服，眼看就要陷于僵局了。一旦陷入僵局，必然很难圆满解决，公司会蒙受很大的损失。

鲁克先生挺身而出，很有礼貌地向那银行经理道歉，然后掏出那份准备好的资产负债表交给那银行经理审阅，并且恳切地指出，这家地产公司的资本额比它所负的债务大了三倍，它之所以不能在短期内把押款还清，最主要的原因是在最近购入了一大批地产，使得现金周转不灵而已。

他这番诚恳的谈话，中肯的分析，从容不迫的态度，坚定了那银行经理的决心，答允他老板再转一次期，并且很客气的请他们吃了一顿晚饭。(www.xing528.com)

鲁克凭着自己的机智挽救了那家地产公司的危机，使得那家公司更能稳步发展，逐次扩充。但他却没有分享到这一份甜美的成果，换句话说，他的职位和待遇都没有受到适当的调整，因为他老板把职员们的热心服务看成是应该的事，没有丝毫奖励。

鲁克得不到老板的赏识，在失望之余，不久，也就辞职，自己出去另谋发展了。

鲁克先生的离职，就是这家地产公司走向没落的开始。

鲁克离开公司后，自己筹资开办一家建筑企业公司，开始时资本很少，只不过是一家代客买卖房屋的经纪行而已。但是这些都不重要，重要的是他做老板的态度。他大力鼓励职员们贡献可以使公司发展的方法，而且规定每一桩生意做成功之后，职员们可以在纯利中占有百分之三十五的佣金。

同时，他还制订一个升职计划，在一定时期内把职员的职位和待遇予以调整。

不久，生意发达了，他又订出一项服务奖金。

正因为他这家建筑企业公司的待遇优厚，直接刺激了职员们的服务兴趣，更忠心，更认真地为他服务了。

现在，他已经是十二家规模庞大的建筑企业公司的拥有者了，他认为这一份庞大事业，是汇合了无数职员的理智和努力而积成的。

他常常这样说：“中国人有句话说得很好：‘水涨船高’，这句话很足以形容一个机构与它职员的关系。它的职员是一广大的海洋，那机构就是一艘船。一艘船的体积多大，它所需要的浮力恰成正比。如果它只顾把船身扩大，而不考虑到海洋的浮力，那么这一艘船一放下水里，表面上仍旧是浮起来，但一遇上风浪、它就会倾倒覆灭了！”

把你机构中的职员看成是自己的亲人，视为自己的左右手是最为明智的选择。遭遇困难时，他们会为你设法解决；需要人支持时，他们会欣然地举起双手；在事业大发展时，他们会为你感到欣喜。

最恳切最重要的一句话是：“请真心真意地爱护那些为你服务的职员们！”