洛克菲勒王朝的创建者-执行艺术探究

胆识与智慧并存

约翰·洛克菲勒是“洛克菲勒王朝”的创建者，是美国企业界的拿破仑，其执行艺术值得探究。

1855年起，洛克菲勒中学毕业后，在休伊特—塔特尔商行找到了一份工作。到1858年，他已能挣到年薪六百美元。然而，他知道自己对这家公司的贡献还不止于此，因此，要求加薪。这一要求被拒绝了。洛克菲勒一气之下，找到了莫里斯·克拉克，两人决定合办企业。洛克菲勒当时仅有八百美元，于是就到他父亲那里借到一千美元。此后，为了扩大自己初创的企业，他一再到父亲那里告贷，借钱的利息总是百分百。在第一个年头里，他们的代理商号经销了四十五万美元的货物，从中赚取四千美元，第二年盈利又上升到一万七千美元。

在1863年，莫里斯·克拉克的一个朋友塞缪尔·安德鲁斯加入了克拉克—洛克菲勒商号的合股经营，并建议经营炼油业。这一建议得到了克拉克与洛克菲勒的一致同意。

但是，到1865年初，兴旺发达的公司由于合伙人意见上的分歧而分裂了。洛克菲勒对于克拉克在扩大业务方面所表现的畏畏缩缩的态度愈来愈恼火。这时商行已负债十万美元，而洛克菲勒还想进一步扩大企业。双方僵持不下，于是大家同意将企业出售给出价最高的人。(www.xing528.com)

拍卖是在1865年2月2日进行的。洛克菲勒代表安德鲁斯和本人为一方，克拉克为一方。克拉克开始喊价五百美元，洛克菲勒加到一千美元。喊价扶摇直上，从四万美元升到五万美元，又升到六万美元。最后，莫里斯·克拉克挣扎着说：“七万二千美元。”洛克菲勒立即接口说：“七万二千五百美元。”克拉克有气无力地摊开双手说：“这个生意归你了。”

洛克菲勒当时是初出茅庐，自然没有这么多钱，他从银行中借出七万二千五百美元给了克拉克。

洛克菲勒后来和一位友人叙旧时说，那一天是“我一生中最重要的一天，这一天决定了我的事业”。

自身的经济实力不足，又要发展自己，有时可以负债经营，借得钱来，组织生产，以求赚回更多的钱，壮大自己的实力。洛克菲勒从开创小商行到买下这一小公司，无一不是负债经营，然而他却成功了，由此足见其过人的胆识与智慧。