创业新模式：东方仿制魔方迎来发展契机

独辟蹊径的创业模式

“人无我有，人有我精”是做生意的人常常说的，是执行经营的艺术。这告诉我们与众不同才能生财有道。尽管人们常这样说，可真正想得到而且做得到，到别人不去的地方去发财的人还是太少了。

其实，做到做生意时与众不同，从而大发其财的，在我国古代就不乏其人。生活在秦朝末年的任氏就是这样一个人。当时秦朝就要灭亡，在这当口，所有的有钱人都趁乱世，以低价大量购入金银珠宝。只有宜曲的任氏，与众不同地收贮粮食。等到项羽的军队在荥阳与刘邦的军队对峙时，老百姓没有办法种庄稼，米价涨到了每石万钱。到这时候，地主豪绅们只好都乖乖地把自己的金银珠宝都拿出来，到他那儿换粮食。这次他因为经营大家都以为太小而不去做的生意，发了大财。

现代社会也有这样的例子。日本东京有一个叫长泽三次的年轻董事长，就是靠经营别人都不去做的书套纸盒生意发了大财。

长泽之所以会选择做纸盒，实乃形势所逼。因为他没读多少书，高中毕业之后，就到一家纸盒厂工作。以后，他想自己求发展，但自己文凭不高，又是除了纸盒制造，不会其他技术，所以他只有在京都先开了一家小小的纸盒行，先干着再说。

可是尽管包装糖果、糕点、布匹、衣服、水果等用的纸盒需求量不算小，但是从事这个行当的人太多了，再加上有巨无霸似的大公司搞垄断，对于刚刚涉足此行业的他来说，要想揽大生意，真比登天还难。

这时一桩好不容易接到的小生意给了他机会。那是一桩两万日元的书套纸盒的生意。尽管这个生意很小，是那些大公司都不愿意接的小活，但长泽还是认认真真地做了。在做的过程中，他突然发现，这个书套纸盒的生产就像一个被人遗忘的角落，基本上没人做。

“既然没有人做，那我就做吧。只不过一定要做好。”他这样暗下决心。待他真的做起来，才发现之所以大家都不愿意做书套纸盒，是因为书套纸盒不仅利小，而且对做工的要求非常高，它不像一般的纸盒，大一点，小一点，问题都不是太大，书套纸盒，大了就不能起到保护书的作用，小了，又套不进去。(www.xing528.com)

于是他钻研技术，又降低成本，最后他的售价只有以前的六成。这样一来，他的活越来越多了，再加上赶上了日本书刊业流行豪华精装书，他的业务借机不断扩大。

10年后，当初那个基本上接不到活的小纸盒厂，成为日本纸盒业的大户，垄断全日本书套纸盒总销售额的八成以上。这种成功的地位和丰厚的利润是当初那个小高中毕业生想也没想过的。但他确实做到了，因为他尽心尽力做了别人不愿意做的生意，在少有竞争和自己尽力的情形下，做这种别人不愿意做的小生意，成功的机率还是非常大的。

怎样才能到别人不去的地方去赚钱，避开激烈竞争呢？像长泽这样，做人家认为无利可图的生意，避开激烈的竞争，去开垦自己的荒地只是其中的一种途径，也是相对容易想到的一种。同是到别人不去的地方的地方挣钱，对另一种开荒者的敏锐力要求就更高一些。

20世纪70年代末，欧洲人发明了魔方，这个小东西令很多人着迷。当这条消息出现在报纸上以后，很多香港厂家都意识到，在东方仿制魔方将是一个发财的好机会。于是，纷纷行动，准备先学技术，然后开干。

这时，有一个人比他们更具有洞察力，他敏锐地发现，为生产魔方的人创造条件将会是一次更大的机遇。他就是民生化学有限公司的老板。领悟到这一点后，他迅速让他哥哥从西欧发回生产魔方的技术资料，进行复制，同时在香港各家电视台大做广告，“想生产魔方吗，民生化学有限公司为你提供全套技术资料”。一时间，民生化学有限公司的门前，车水马龙，来买资料的人源源不断。不管这些厂家以后做魔方到底是赚是赔，民生公司都是只赚不赔，而且由于规模太大，它还不是小赚，而是大赚了一笔。

无论是长泽做书套纸盒也好，还是民生公司为做魔方的厂家创造条件也好，他们的成功之处都在于独辟蹊径，避开大家蜂涌而至，看似容易走起来难的“大道”，于独自耕耘中享受收获。