市场调查对公司决策的重要性

精心做详细的市场调查

在竞争日益扩大化的市场时代，任何经营活动都不是单纯的非此即彼的灵卖活动，而是融注着管理者执行艺术的智力表现。例如，科学的决策执行需要进行科学的市场调查。

需要的就是管理者执行市场调整的手段和艺术。市场调查就是用科学的方法，有目的、有系统地调查，收集有关本公司产品、服务、用户、销售方面的各种情报、资料和数据，为公司决策提供依据。通过市场调查，可以弄清本公司面临的市场环境的过去和当前的状况，从而可使公司决策层分析判断未来的发展变化，以做出有利于公司生存发展的决策。

市场调查是为公司经营决策服务的。所以，市场调查的目的和内容应根据经营决策的要求来确定。一般来说，公司对市场调查的目的和内容主要有这样几个方面：

（1）对用户的调查

用户是“上帝”，只有充分了解自己所服务的对象，才能真正做到为他们服务，使他们满意。

对用户的调查主要包括：购买力调查、购买动机调查和潜在需要调查。

（2）购买力调查

购买力调查是调查用户购买商品的能力。因为购买能力是决定市场需求量的主要因素，所以这项调查对公司具有重要作用。购买力调查又包括社会购买力调查、集团购买力调查、居民购买力调查和潜在购买力调查等。小公司可根据自己的需要，选择相应的调查项目。(www.xing528.com)

（3）关于产品的调查

在这方面主要是调查本公司产品或服务在用户中的反映和意见，以便为改进产品和开发新产品提供依据。调查中除了解用户对本公司产品或服务的品种、规格、性能、质量、售后服务、包装和商标等正面意见外，还要特别注意用户对产品的改进要求和希望，这是提高产品质量、更好地满足用户需要的起点。此外，对于价格也要注重调查——目前的价格水平是否合适，有多大的变动幅度。通过调查来决定最终采用何种价格策略来提高竞争力而同时又有利润可赚。

（4）关于销售方面的调查

主要包括本公司产品的销售地区、用户分布、销售渠道、销售策略、推销手段、包装装璜、广告效果等方面的内容。

（5）对社会经济环境的调查

例如，政治方面，国家政策有无变化；经济方面，国家的经济政策、税收和信贷等有无变化；社会方面，社会风气、风俗、习惯、就业和观念变化等情况；文化方面，教育、文化修养、艺术和体育等的状况；环境方面，地理、气候和交通等情况；法律方面，国家的重要法律、法令、经济法的完善和新的变化等等。这些方面，直接或间接地影响着公司的经营管理活动，不可忽视。

上述几方面的调查，是较全面的市场调查内容。由于其覆盖面广、调查费用高，小公司不可能面面俱到地经常调查。大公司拿出销售额的20%进行市场调查，就是几百万元，甚至是更大的数目，而对小公司来说5%的费用起不了多大的作用。因此，小公司应根据本公司的经营状况，有选择地确定调查的内容。

由于生活水平的提高，人们的需求表现为多样性。随着科技水平的发展，产品生命周期不断缩短，竞争对手不断出现。因此，小公司在市场调查中，应着重于产品、用户、竞争对手这几个方面。小公司具有船小好掉头的优势，一旦发现有利的机会或不利的迹象，就可以迅速应变，但其前提是有灵敏的“嗅觉”。