驭人手腕：恩威并重的不可或缺之道

在与人交往的过程中，要想成功制人驭人，恩威并重是最有效的策略：对人施以“恩”，我们就能从心里感动对方，从而让对方对我们感恩图报，在我们需要对方帮助的时候，对方能挺身而出；对人施以“威”，又能从心灵上震撼对方，让对方知道我们是有原则的，从而让对方不敢小瞧我们。

提到“恩威并重”，很多人就会立刻把它与“统治”和“管理”联想到一起，认为这是只有统治者和管理者才能使用的驭人策略。其实，并非如此。作为一个普通人，我们在人际交往的过程中，不管面对什么人，如果我们能适当地用一用“恩威并重”的策略，也能得到意想不到的“驭人效果”。

在日常生活中，不管是什么样的人，对之施以“恩”，我们就能从心里感动对方，笼络对方的“心”，从而让对方对我们知恩图报，在我们需要帮助的时候，对方能挺身相助；而在施以“恩”的同时，再对之施以“威”，能从心灵上震撼对方，让对方知道我们是有原则的，让对方从心底对我们产生一份由衷的尊敬。

清朝的大商人胡雪岩是一个非常懂得管理之道的人。对于下属，他从来都是恩威并重，从而让他们心甘情愿地跟随自己。

有一次，胡雪岩遇到一个外号叫做“小和尚”的人。这个人非常聪明，凡事一学就会。当时胡雪岩正想涉足蚕丝生意，非常缺少助手。对于这个“小和尚”，胡雪岩非常喜欢，想让他成为自己的左膀右臂。不过，他听说这个人吃喝嫖赌样样都做，可不是一个老实人。于是，胡雪岩把“小和尚”叫到身边，对他说：“王有龄巡抚是我的好朋友，你跟我干，将来一定错不了，到时候我会帮你成家，并且让你做出一番成绩。”接着，胡雪岩给了“小和尚”不少银子，让他先拿着花。(www.xing528.com)

对于“小和尚”这么一个混混来说，能够跟着胡雪岩这样的“财神”自然是好事，更何况胡雪岩在朝中有人，在江湖中也很有名气。于是，他马上就答应了。胡雪岩接着说：“你跟我干，我一定不会亏待你，但是我把你领进门，修行还要看你自己，如果你自己不争气，我也无法留你。”“小和尚”是一个聪明人，知道胡雪岩非常在意自己的那些缺点，便向胡雪岩发誓，以后再也不像以前那样吃喝嫖赌了。果然，“小和尚”说到做到，他改掉了以前的那些毛病，一心一意地辅佐胡雪岩，成为胡雪岩生意场上的好帮手。

从上面的事例可以看出，胡雪岩对“小和尚”就是恩威并施，他先许诺不会亏待对方，然后又警示对方：如果你还像以前一样，我会把你驱逐出去。这让“小和尚”既看到了希望，又受到了警示，把以前的那些缺点都改掉了，一心一意地辅佐他。同样，在生活中，要想驾驭别人，让他一心一意地跟随你，也要像胡雪岩一样，恩威并重。

那么，怎样才能做到“恩威并重”呢？这其实并不难，那就是先了解对方，然后再提出警示，让对方有所顾忌。我们想要驾驭一个人，就要知道对方在想什么，有什么愿望和追求。当我们知道这些之后，就能够投其所好，达到让对方感恩戴德的目的。当然，在投其所好的同时，还要让对方有所顾忌，如果仅仅施恩，对方不一定会服从你，甚至还会做出“以怨报德”的事情来。所以，在给对方好处的同时，也要让他心存顾忌，彻底地服从你、追随你。不过值得一提的是，我们在“施威”的时候一定要注意对方的心理感受，因为在这个世界上，没有任何一个人心甘情愿地屈服于别人。只有对方对我们施以的“威”心服口服了，他才会真正接受。另外，施威的时候要给对方留足面子，尽量不要在第三者面前施威。

此外，“恩威并重”的策略的应用一定要把握好一个“度”。不管是对别人“施恩”还是“施威”，都要施得恰到好处。否则，“施恩”太多，就会让对方对我们的行为的本质产生怀疑，从而达不到“施恩”的效果；“施威”太多，又会让对方从心里对我们产生“逆反心理”，甚至“仇恨心理”，这当然不是我们所期望的结果。所以，不管是“施恩”还是“施威”，我们都要掌握好火候，要做得恰到好处，不露声色，这样才能做到“驾驭别人于无形之中”。