应酬技巧：赢得他人好感的细节

应酬中说“恭维”话

在日常应酬中，要多说一些恭维奉承对方的话，赢得对方的好感，为以后成功办事作好铺垫。在现实生活中，奉承、好听的恭维话，是人人都爱听的。越是傲慢的人，越是爱听。有的人义正辞严，说自己不爱听恭维话，那是故作姿态。一旦你真的毫不客气地贬责他，他心里一定不高兴，根本不可能增进相互之间的友谊与感情。“人告之以有过则喜”，只有孔子的弟子子路虽曾说过这句话，却并未实际做到，因为很少人能有这种胸怀。我们在日常应酬中，适当地恭维别人，可以抬高对方的自尊心，赢得对方的好感和合作。

但是，如何适当地恭维别人呢？

1.要因对象不同而异

比如，对方是官员，就说久闻他的官誉好、为官清廉、体恤百姓等，他听了一定很高兴；但如果你说他很有心思，发了大财之类的话，他听了就会感到有一种贪污之嫌，一定会不高兴的。如果对方是商人，你说他智谋出众、办事灵活、人缘好、一定发大财之类的话，他听了一定很高兴；相反地，如果你说他清廉自守，安贫乐道，他听了会感到一种不吉利之兆，一定不高兴。对文人，如果你说他学识渊博，妙笔生花，他听了一定很高兴；如果你说他左右逢源，很有手腕，他听了似有吹拍逢迎之意，而文人自视清高，最忌无品，听了一定不高兴。

2.要因年龄不同而异(www.xing528.com)

比如现代的年轻人都很自负，有一定的理想追求。如果你说他年轻有为、前程似锦，并举出几点例证，他一定会十分欢喜。如果你说他父亲如何有学问，有其父必有其子，他不一定引以为荣，至多认为你是通过他赞扬他的老子。而老年人却不同，常言道：水往低处流。老年人最冀望于子孙。如果你说他的儿子聪颖过人、才华出众，定是国家的栋梁之材，他会高兴得心花怒放。即使你说他的儿子比他强，他也不会有意见，并认为你夸奖他的儿子，是慧眼识英才。

所以，恭维别人时，还要看人家从事什么职业、多大的年纪；要恭维得恰到好处，绝不能信口胡诌，流于谄媚。

德国著名政治活动家俾斯麦在引用恭维方法时就显得更绝。他为了制服一个敌视他的属员，便有计划地向别人称赞这个属员。他知道那人听到以后，一定会把他所说的话传到那个敌视他的属员的耳朵里去。当然，此举笼络了人心。

这是一种巧妙的驭人术。在人背后称赞人，会使人感到更真实，如果传话的人再夸张一些，那就更悦人，更能产生奇效。

总之，人不分男女，位不分贵贱，都喜欢别人恭维，因为这种恭维能给他们更多的自尊、自信。这确实是一种感化人、打动人的有效方法。当然，恭维也要适当，切忌无谓的恭维、诌媚的恭维，以免激起人家的疑心，甚至产生反感。