周围事物决定你的命运

重视你周围的事物

千万不要以为你能独自控制你在事业上发生的一切。

不，你不能够。从某种意义上说，你的命运是由周围事物决定，是由别人决定的。你惟一的希望，是设法影响这些决定。

每一种职业都有它重要的主体——人。他们能推你向前，也能拉你后退。他们能使你成功，也能使你失败。

你的上级、你的值得信赖的顾问、你的重要的客户、你的出色的下级、你的信息的来源……他们都是你的重要部分。

我们一般都能认清谁是我们明确要接触的人，但有时我们也不免会忽略一些不明确的人。如果真的忽略了，那将是一个极大的错误。

同样重要的是，自己虽然已经建立了重要的事物的联系，却忽视了彼此的关系，或者说忽视了与他们保持不断的、直接的联系。因为有时我们已将注意力转移到更加紧急的事情上了。这就是说，你误认为你一旦点燃了火种，便可以不必再添柴而能使它永不熄灭了。

在事业方面，有两种重要的人物：一种是保持现状的人——可以帮助你保持你现在的良好状况，而不失去力量或优势的那些人们；另一种是改进情势的人——那些能帮助你进一步发展的人们。

例如：对一位厂长或经理而言，保持现状的人——他的上级组织或领导；改进情势的人——有横向联系的其他单位的领导。(www.xing528.com)

对销售员而言，保持现状的人——忠实的客户；改进情势的人——已经努力争取了很长时间的新客户。

对一般干部而言，保持现状的人——他的直接领导；改进情势的人——虽在偶然间相识，但能提供他一个进一步发挥才干和担任较重要工作的人。

你的重要事物联系，不管看起来如何经久，却不必期望长久保持。只有极少数的重要联系，可以长久保持。你今天依赖的人，也许明天就不存在了。也许是他们的情况变化了；也许是你的情况变化了；也许是你们彼此间的关系改变了。

衡量一种关系的好坏，其方法之一，就是看维持这种关系需要多少妥协。凡属人际关系的维持，都不免需要几分妥协。其中需要最少妥协的关系，就是最好的关系。你得盘算一下，为了保持某一重要联系，你愿付出多大的代价。如果需要太多的妥协，或太大的代价，那还不如另觅他途!

因此，我们需要一套直接的、亲自的和持续的联系准则。

（1）直接的联系。就是指不用任何中间人的接触。在事业上，有些事情你可以授权他人，但有些事你就不能授权。与你的重要接触点保持联系，正是你不能授权他人的一项。亲自去接触吧!

（2）亲自的联系。就是指手握手的联系，面对面的联系，眼对眼的联系。只要是适当，即使亲密无间亦无不可。写信固然不错，打电话也未尝不可，但面对面则更佳。

（3）持续的联系。就是指稳定的、持久的、不终止的联系。与持续的接触相对的，是一曝十寒的、偶尔为之的联系。