后发制人：跟随也能获胜

●后发制人，跟随也能取胜

在竞争中，“先发制人，后发者制于人”并非是一个铁定的定律。很多时候，先发者往往全部暴露于后发者面前，其所有的弱点都会成为后发者进攻的对象，而后发者则可以结合自身的优势与劣势，紧随其后，从中获取丰厚的利润。

某大公司在业务发展中发现，在中国市场上，“解酒产品”还是一个空白市场，且潜力巨大，于是决定上马这项产品，以抢占先机。该公司迅速组织人力、财力、物力，一方面进行产品的研发，一方面投入巨额资金进行宣传。经过一段时间的努力，该公司建设了众多的终端渠道，打开了市场，占据了大量的市场份额。

与此同时，一家小公司也看到了这个市场的潜力，但是面对这样一个强大的竞争对手，那家小公司似乎无从下手。当然这家小公司没有放弃，该公司的主管仔细研究了那家大公司的营销策略，又审视了自己公司的实力，最终找到了抢占对方市场份额的方法。

该公司的做法就是在重点区域进行拦截。该公司派出工作人员在自己看好的区域进行终端渠道建设，而且其终端渠道的密集度远远高于那家大公司。其低端产品的定位价格远远低于那家大公司。再加上长期的宣传，这家小公司终于在那些重点区域获得了相当大的市场份额。(www.xing528.com)

那家大公司虽然非常恼火，但是却也无能为力。其长久以来的宣传已经让公司的产品有了固定的高端定位，而且在全国已经形成了一种趋势。此时，如果与那家小公司进行价格战，反而会影响自己的声誉，而且其大投入、高产出的策略也会因此而搁浅，甚至会赔本。无奈之下，只能任由那家小公司踩着自己的肩膀往上爬。

这家小公司是聪明的，从实力上来讲，它远远不如那家大公司。但是其后发制人，让那家大公司在重点区域的宣传成了自己培育市场的工具，借着那家大公司的光，实现了“以小搏大”。

在某些情况下，后发制人，跟随而上也能使你在竞争中脱颖而出。对于一些弱小的企业来说，先发往往不是好的策略，毕竟自己在各方面的实力都不足，一旦失败，就会陷入困境，即使不失败，那些大企业想要后来居上也是非常容易的。因此，对于弱小的企业来说，后发制人才是最优的策略。一来可以借鉴那些先发的大公司的经验，让自己的发展道路更加平稳，二来可以在产品、定价甚至包装等方面模仿领先企业，逐步与对方缩小差距，并最终战胜对方。

当然，后发制人也需要有优秀的战略指引，如果不能形成一套严谨的发展策略，那么必然会在跟随中迷失方向，毕竟大企业和小企业之间是有很大的不同的。跟随策略只有选择得当才能最终实现产品的价值，创造丰厚的利润。