如何在错综复杂的环境中把握局势，成就成功

●成功还要靠把握局势

有的人说成功靠的是能力，只有有能力的人才能做出一番成就；也有人说成功靠运气，没有运气的话，再有能力的人也没有施展的机会。不错，运气和能力都和成败有关，能力是决定成败的基础，运气是推动成功的偶然性因素。然而，有了这两点就一定能成功吗？未必。我们所生活的环境是错综复杂的，在这样的环境下想要取得成功，必须要懂得把握局势，只有把局势看透了，才能采取正确的策略，为自己赢得最大的利益。

一个日本客商来到中国，想要采购一大批玉米作为原料，可是他并没有着急去购买，而是仔细观察当时的行情。当时，已经有两家公司前来找他洽谈，而这两家公司相隔很远，并不知道对方的底细。日本客商认为，这对自己来说，是一个非常好的局势，只要妥当地加以利用，就可以以最低的价格完成这次的大宗交易。

第一家公司前来找他洽谈的时候，给出了当时的市场价35美元一吨。这名日本客商对此很不屑，说对方没有诚意，拂袖离去。这一来，那家公司就慌了，赶紧再次找他联系，而他则避而不见。几天以后，当对方开出了32美元一吨的价格的时候，他才对对方说：“我的助手联系的另外一家公司只要31美元。”

这家公司为了确定其所说的话，于是联系到了那家公司，果不其然，他们果然在和日本客商的助手讨价还价。为了争得这笔生意，这家公司再次将价格下调到30美元。可是很快又传来消息，对方已经将价格降到了29.5美元。于是这家公司也跟着将价格降到了29.5美元。这个价格已经没有什么利润了。

29.5美元的价格已经打动了日本客商，眼看生意就要成了。可是在最后关头，日本客商却消失得无影无踪。(www.xing528.com)

原来，这名日本客商看过两家的玉米之后，早就做出了决定，要买另外一家的。只不过，对方的价格一直不肯降。于是他就故意和这家公司进行商谈，而让自己的助手和那家公司谈。其实那家公司将价格降到31美元就没有再往下降，只不过，这家公司已经完全相信有竞争对手存在，所以，那些虚假的降价消息促使这家公司不断降价。最终，日本客商利用这家公司的不断降价，胁迫他所选中的那家公司也不得不做出让步，以29.5美元的价格将玉米卖给了他。

一个不能把握局势的人，拥有再强的能力和再好的运气，也很难走向成功。三国的刘备是有运气的，关羽、张飞是有能力的，可是在没有得到懂得把握局势的诸葛亮的指点的时候，三个人总是寄人篱下，不知何去何从。当诸葛亮分析完局势后，刘备就豁然开朗了，看到了成功的希望。由此可见，懂得局势是多么重要。

聪明的人总是善于利用局势为自己谋取最大的利益，这正是成功的人聪明的地方。有的时候，我们会把不能成功的原因归结于世道不好。然而事实上并非是世道不好，无论在什么世道下，总有成功的人的，他们的成功就是源自于他们对局势的把握和利用。

同样的局势既能造就成功的人，也能造就失败的人。失败者和成功者最大的区别之一就是成功者懂得利用局势，失败者看不透局势。局势是一个广泛的概念，既包括我们所生存的大环境，也包括我们生活的小环境。无论是大环境，还是小环境，都是处在不断的变化中的。所以，如果我们想要成为一个成功的人，不仅要培养自己的能力，还要提高自己把握局势的能力。