如何在人际交往中满足对方的优越感

●满足对方的优越感

卡内基曾经说过这样一段话：“在去钓鱼的时候，你会选择什么当鱼饵？即使你自己喜欢吃起司，但将起司放在渔竿前端也钓不起半条鱼。所以，即使你很不情愿，也不得不用鱼喜欢吃的东西来做鱼饵。”所以，在与人结交之前，只有先满足对方的优越感，才有可能被接纳。

很多时候，我们往往无法做到这一点，因为通常我们都愿意与优秀的人结交，所以，当我们想和一个人结交的时候，往往会将自己最优秀的一面表现出来。这样的做法并不能说是错了，但是展现自己的优秀是在结交的过程中进行的，而不应该出现在双方初识的时候，因为你的优秀会让对方黯然失色，这样对方就无法从与你的结交中获得满足，你的人际博弈也就必然会失败。

所以，在人际交往开始的时候，我们一定要找一些能够满足对方优越感的话题来说，这样才能够获得继续交往下去的机会。当对方的优越感得到满足的时候，他就会非常乐意与我们继续交往下去。最终，我们将取得人际博弈的胜利。

柯达公司的创始人伊士曼打算捐赠巨款，在曼彻斯特建造一座音乐厅、一座纪念馆和一座戏院。这是一个巨大的工程，单单是里面所需要的椅子，就是一笔不小的订单，于是许多制造商展开了激烈的竞争，谁都想将这笔订单拿到手，可是伊士曼却并没有轻易地许给任何人，许多制造商都碰了一鼻子灰。这个时候，一家公司的经理亚当森前去会见伊士曼。

亚当森来到伊士曼的办公室的时候，伊士曼正在埋头于一堆文件之中，所以亚当森没有上前打扰，而是静静地站在一旁，细细地打量这间办公室。过了一会儿，伊士曼抬起了头，发现亚当森站在面前，于是就问道：“先生，您有什么事吗？”

亚当森没有回答他的这句话，而是说：“伊士曼先生，我长期从事室内装修的工作，但是从来没有见过装修得这么精致的办公室。”伊士曼微微一笑说：“这是我亲自设计的，当初装修完成的时候，我喜欢极了，可是我的工作太忙了，一直没来得及欣赏这个房间。”亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利的橡木的质地不是这样的。”“是的”，伊士曼高兴地站起身来回答，“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内橡木的朋友专程去英国为我订的货。”(www.xing528.com)

亚当森和伊士曼在办公室里整整谈了一个中午，最后伊士曼兴奋地对亚当森说：“上次我在日本买了几张椅子，放在我家的走廊里，由于天天日晒，都脱漆了。昨天我刚刚上街买了油漆，打算自己把它漆好，您有兴趣看我的油漆表演吗？好了，你跟我一起回家吃午饭吧，顺便看看我的手艺。”

这场谈话持续了那么长的时间，可是亚当森连一句关于生意的事情也没有提。然而，最终亚当森不仅得到了这笔订单，而且与伊士曼结下了终生的友谊。

每个人都有自认为非常得意的事情，这些事情也是他们乐于听别人讨论的。如果你能在事先知道你所要结交的人的经历，对于你与他的交谈将会产生很大的帮助。比如说，你要和一个成功的企业家结交，你可以先去了解他曾经取得过什么辉煌的成就；你要和一个艺术家结交，你可以先了解他曾经在艺术生涯中获得过什么样的奖励；等等。只要你能在与对方的谈话中，有意无意地提到这方面的内容，他一定会非常高兴的。

与人结交，难就难在开始的阶段，只要能在第一次与对方见面的时候，就给对方留下一个很好的印象，接下来的结交也就是水到渠成的事情了，否则你将难以获得对方的接纳和喜欢。只有先满足对方的优越感，让对方不再对你充满戒备和敌意，才能与对方建立起良好的关系。

总而言之，人际博弈是个循序渐进的过程，如果我们不能凭借自己的魅力在第一时间得到对方的喜欢，就要通过满足对方优越感的方式，获得对方的接纳，然后再用自己的优秀获得对方的喜欢，这样才能让自己在人际博弈中获得胜利，取得想要的利益。