市场交易的判决卡：信息资源占有量

●信息资源占有量是市场交易的判决卡

在买卖双方的博弈中，对信息掌握的多少往往决定了谁能够在博弈中占据更有利的地位。通常情况下，卖方往往比买方掌握的信息更加充分，所以，在买卖双方博弈的过程中，卖方可以通过向买方传输信息而获益。比如说，你去买一台电脑，但是对电脑方面的知识却极其匮乏，于是在与卖方讨价还价的过程中，卖方肯定会以不断地向你提及该电脑的优点的方式劝说你以他所说的价格购买电脑。而你因为不具备这方面的信息无法反驳对方，所以只能被动地接受他的观点，认为物有所值，最终卖方将在博弈中取得胜利。

所以，如果你想在与卖方进行博弈的过程中取得胜利，就必须尽量改变信息不对称的状况，让自己充分掌握产品信息，只有这样，你才能掌握博弈的筹码，与卖方进行讨价还价，并最终以合理的价格购买商品。

小昭是宿舍里有名的砍价专家，每次宿舍里有人要买东西的时候，都会邀她一起去。一天早晨，她就被同宿舍的舍友拉起来去逛街了。舍友准备去买件衣服，但是又没有打算去大商场里买，如果不砍价的话，必然会吃大亏，所以就叫上小昭一起去。(www.xing528.com)

她们来到一家服装店门口，老板娘满脸笑意地迎了过来。挑来挑去，舍友看中了一条裙子，于是向老板娘询问价格，老板娘看出她非常喜欢这条裙子，所以给出了350元钱的高价。小昭的舍友一听价格就放下了裙子，准备走人。老板娘赶紧拦住说：“你给多少啊？”舍友用求助的眼光看着小昭，小昭说：“100元。”老板娘说：“小姑娘别开玩笑了，你这一下子给我砍去了那么多，我肯定不能卖。”小昭说：“我砍得一点都不多，您可别蒙我，我可特懂这些，就这条裙子的料子，根本不值这些钱。再说了，又不是什么名牌货，值什么钱啊？我在别的地方可是见过的，您给出的这价也太高了。”老板娘听她说得头头是道，只得说：“这样吧，我也不向你多要，你给200元吧。”小昭说：“200元我是肯定不能拿的，我最多再给您20元，120元，行就行，不行我们就走。”最终，小昭以120元的价钱买下了这条裙子，这让她的舍友大跌眼镜，没想到一条350元的裙子居然能砍到120元。

通常情况下，卖方会利用买方对产品信息的缺乏而漫天要价，如果碰到不懂的人，就可以大赚一笔，如果碰到懂行的人，则以正常的价格卖出去。所以，很多时候，我们不能仅仅听信卖方的一面之词，在买东西之前，应该尽可能多地去了解该产品的相关信息，只有这样，你才不会被一些无良的商人所欺骗。

买方与卖方之间的博弈就是利益的争夺，这符合做生意的原则，可是我们不能做冤大头，必须要争取拥有和卖方相当的信息量，这样，对方就不能用欺骗的手段来从我们身上获取不当利益。现代社会，是一个信息发达的社会，想要获得产品的信息简直是易如反掌。我们可以通过货比三家的传统方式获得相应的信息，也可以动动鼠标，在网上搜寻相关的信息。无论怎样，只要我们真正掌握了信息，就拥有了与卖方博弈的筹码，就能用最低的价格买来我们想要的产品。