18岁后，不要轻易暴露自己底牌！

●不要轻易暴露自己的底牌

信息资源的多少决定了博弈的胜败，对于参与博弈的人来说，谁能在博弈中掌握更多的信息，谁就能取得最后的胜利。所以，在谈判中，尽可能地掌握对方的信息至关重要，当然，更为重要的是保护自己的信息。只要我们能让自己像谜团一样，让对方捉摸不透，对方就不敢在谈判中随意出招，这样我们就不会在谈判中被对方牵着鼻子走。

对于谈判的双方来说，谈判成功是最重要的，所以双方都会致力于此，与此同时，双方也都想实现自己利益的最大化，所以在谈判中总是会与对方进行利益的争夺。这个时候，如果我们的底牌被对方所知晓，我们就会在谈判中陷入被动，对方会不紧不慢地将我们逼入死角，逼迫我们按照我们的底线进行交易。比如，你代表公司去和另外一家公司谈判，领导给你的底线是200万元的价格，那么在谈判中，你应该以高于200万元的价格成交才对。可是这一信息被对方知道了，你就只能以200万元的价格交易，因为对方不担心你会因为价格过低而不与他们交易，他们完全可以牢牢掌握谈判的主动权，只要你不开出200万元的价格，对方就不会同意。这就像是一场战争一样，还没开始打，你的底细就被对方知道了，哪里还有胜算？

王琛和同事一起代表公司和另外一家公司进行谈判，头一天谈判时，因为双方都不敢开出太离谱的价格，毕竟谁都不想因为价格的离谱而导致谈判失败，所以双方都是试探性地给出了一个价格，然后就中止了谈判。

第二天，对方的态度却来了个大转变，无论王琛和同事开出什么样的价格，对方都不接受，而且一点也不担心自己会翻脸。在这场谈判中，王粲和同事一让再让，还是没能达成协议。(www.xing528.com)

王琛和同事回到住处之后，仔细分析谈判的过程，不知道到底是哪个环节出了问题，想来想去，他们也没想出来。其实，这一切都是因为他们的底牌过早地露了出来。第一天谈判结束的时候，对方公司派人来请两人去喝酒，酒桌上无话不谈，喝多了的两个人，在对方的套问下，把自己的底牌说给了对方。

这一次的谈判，王琛和同事使尽浑身解数，也没能为公司争取多一分的利益。最终，他们只能无奈地接受了对方所提出的条件，也就是他们那天向对方吐露的底价。

每个人都希望在谈判中实现自己的利益最大化，如果你在谈判之初，就一股脑儿地将自己的底牌告诉对方，那么对方就会觉得可以要求更多，自然不会爽快地与你签约。这样一来，谈判就成了一个只有你妥协，而对方不妥协的过程，这样的谈判，最终会让你所能得到的利益趋于最小。

所以，在谈判中，我们一定不可以轻易地将自己的底牌告诉对方，在谈判的过程中，我们没有必要说太多的话，对方对我们的信息了解得越少，对我们越是有利。只要我们守住自己的底牌，对方就会为了取得谈判的最后成功向我们妥协，这样，谈判才能良性地进行。在试探性的价格接触上，双方才能够展开真正的博弈，我们才能够尽可能地从中获利。