18岁以后掌握博弈技巧，多赢更多！

●想要多赢一点，开价时就要夸张一点

谈判实质上就是一场博弈，双方都想在谈判中为自己争取最大的利益，因此，在谈判中，我们要懂得用一些谋略，只有这样，才能在达成谈判协议的基础上，实现利益的最大化。开价高一点就是一个非常实用的策略，在谈判中，我们都有自己所能接受的底线，但是我们不能在一开始就向对方表明自己的底线，否则我们将在谈判中失去主动权，不仅不能实现利益最大化，而且可能导致谈判的破裂。

李军作为公司的业务代表，与另外一家合作公司进行谈判。在谈判桌上，双方剑拔弩张，好长时间都没谈出结果。年轻气盛的李军沉不住气，直接报出了公司所能接受的底线，并表示如果对方不能接受，那么合作就此作罢。

对方自然不会如此轻易地答应李军的条件，在他们看来，李军所开出的并不是底线，还有谈判的空间，于是继续与李军进行商谈。可是李军却只能咬紧牙关不松口，毕竟自己无权代表公司再做让步。对方公司代表见李军一点都不松口，就认为他没有合作的诚意，于是就结束了谈判，两家公司的合作也就作罢了。

在谈判中，开价高于自己理想的价格是永远实用的一条策略。谈判的过程本就是双方相互讨价还价，并相互妥协的过程。如果你开的价格与自己所能接受的价格一样的话，那么谈判就没有了讨价还价的余地，这样谈判根本就无法进行下去。所以，只有开价高于自己理想的价格，才能使谈判顺利进行，并取得最大的利益。

首先，开价高一点可以帮助我们以更高的价格成交。谈判成功是基于双方的相互妥协，在妥协的基础上，只要我们能尽量争取，就有可能以高于理想价的价格成交。比如，一件衣服实际上200元，在卖的时候，我们可以开价300元，这样，经过一番讨价还价之后，我们就可能以250元的价格成交。这样，我们就赚到了50元。(www.xing528.com)

其次，开价高一点可以给谈判留下更大的空间，增加谈判成功的机会。我们在开始的时候给出一个较高的价格，在谈判中就可以不断让步，这样就让对方认为自己在谈判中取得了胜利，并愿意与我们达成协议。相反，如果我们一开始就亮出实价，谈判必然会举步维艰，最终很可能会失败。

谈判的过程就是为自己争取利益的过程，所以，我们要善于利用高价给对方造成赢的假象，只有这样，对方才能欣然接受与我们的交易。在谈判中最忌讳的就是一开始就给对方优惠。比如，一家公司在招标，面对激烈的竞争，如果你为了争取合作，开始就给对方最优的价格，那么对方就失去了在谈判中寻求优惠的可能，也就很难答应与你合作。

再次，高价会增加你的产品或服务的外在价值。在人们的眼中，价格的高低与质量和服务的优劣是成正比关系的，高价就意味着高质量和优服务。如果我们在一开始的时候就给予对方最低的价格，那么反而会让对方怀疑我们的质量和服务水准。这会让他们对价格的要求更加苛刻，在这种情况下，我们势必要再顺从对方的意思，给予价格上的优惠，否则谈判注定要失败。就像买衣服一样，在大型的商场里买衣服，再贵也会毫不犹豫地买下，在地摊上买便宜衣服，反而会挑三拣四。

最后，高价可以避免因谈判对手自负而造成的僵局。假设在谈判中，你开出的价格恰好是对方的底线，这会让对方觉得他在谈判中完全没有自主权，被你牵着鼻子走。这会让他非常不舒服。对方很有可能因此而拒绝你的条件，从而使谈判陷入僵局。假设你的开出的价格高于对方的底线，对方就可以在谈判中让你的价格逐渐降低至他所能接受的底线，这会让他很有成就感。

有人曾经说过：“谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。”意思就是说，你最终能够在谈判中获得多大的利益，取决于你开始的时候要多少价格。在谈判博弈中，双方都有自己的理想价格，谈判就是谈判双方各自基于自己的理想价格进行的一场拉锯战。当然，开价高也要在一定的范围之内，毕竟谁都不是傻子，如果高得离谱，会让对方认为我们不真诚，从而失去与我们谈判的兴趣。