博弈术：给人留余地才能胜出

●凡事且留三分余地

俗话说：“凡事留一线，日后好相见。”懂得给人留余地的人，才能够最终在博弈中胜出。无论在什么时候，做事都不能做绝，否则就是自绝道路。一个人如果不懂得给他人留余地，自己道路也会越走越窄。相反，懂得给别人留余地的人，则能够越走越宽。在博弈中，我们要做的是取得最大的收益，如果你对他人不留余地，那么他人必然也不会对你客气，这样一来，你将人心尽失，众叛亲离，成为孤家寡人，恐怕再也难以具有取得利益的可能。相反，你给别人留余地，别人自然会感念你的恩情，给予你相应的回报，这样你必将在人生博弈中取得大胜利。

官渡之战曹操打败袁绍，从缴获的袁绍的书信中发现了很多许都官员和军中人员给袁绍的投降书。曹操本可以把这些写密信的人抓起来，但他并没有这样做。他命人把密信全部烧掉。他说：“当袁绍强大的时候，连我也难自保，何况别人？”

曹操的做法很妥当。纵然将那些人全部抓出来杀了，也毫无意义，倒不如做个顺水人情，这样那些人自然会对自己感激涕零，并更加为自己卖力。无独有偶，东汉的开国皇帝刘秀也曾经做过类似的事情。

刘秀进入邯郸后，检查前朝的公文时发现了大量的辱骂自己，甚至是策划暗杀自己的密信。但是刘秀并没有追究此事，而是将这些信全部烧掉。他的这种做法化敌为友，壮大了自己的力量，成就了帝业。

给旁人留余地或许我们可以做得到，但是给对手留余地就不是每一个人都能做得到的了。很多人都信奉“斩草除根”的法则，对待自己的竞争对手毫不留情，务必将对方赶尽杀绝，以绝后患。在他们看来，只有将对手赶尽杀绝，才能确保自己获得最大的利益。然而事实上，在人生的博弈中，竞争对手是层出不穷的，“野火烧不尽，春风吹又生”。如果我们将对手赶尽杀绝，就是在四处树敌，早晚有一天会陷入四面楚歌的境地。

事实上，对手之间也未必要你死我活，只要合理分配，大家都可以在博弈中取得相应的利益。所以，即使是面对对手，我们也要给对方留下余地。给对方留下余地，不仅让自己多一个朋友，少一个敌人，也能给自己留下好的声誉。(www.xing528.com)

有一次胡雪岩得知英国人哈德逊运来了一批性能先进、装备精良的军火，惯于和洋人做生意的胡雪岩立刻盯上了这块肥肉，他通过老搭档古应春联系到了哈德逊。由于胡雪岩和洋人做生意的时间已经很久了，在洋人的圈子里也有了很大的影响力，所以这笔生意不费吹灰之力就谈成了，哈德逊以每支枪60两银子的价格卖给了胡雪岩。

就在胡雪岩眼看要赚一大笔钱的时候，业界的很多人纷纷指责胡雪岩做生意不厚道，抢别人的生意，胡雪岩对此感到莫名其妙。当然他也知道这不是空穴来风，于是他让古应春到处去打听，原来哈德逊本来已经以每支枪55两银子的价格和另外一个人谈好了这笔生意，就因为胡雪岩插上一脚，哈德逊与那个人的生意就泡汤了。

按理来说，交易没有达成之前，任何人都有权利去争取，胡雪岩这样做也并没有什么不妥，更何况是同行之间的竞争，这是再正常不过的事情了。但是胡雪岩却因为此事感到惴惴不安，自己抢了这笔生意事小，在同行里树立一个敌人事大。

于是胡雪岩决定找到那个人来商量这件事情的解决办法。那个同行知道胡雪岩在这一行里的名头，以他的实力是惹不起胡雪岩的，所以他并不敢向胡雪岩发难，反而担心胡雪岩会借机难为他，使他不能在这一行里立足。胡雪岩当即表示，自己愿意让出这笔生意，并且以每支枪60两银子的价格收购他的枪支，这样一来，那个同行每支枪就可以稳赚5两银子。

胡雪岩此举不仅赢得了那个同行的尊重和佩服，也在军火行业里引起了不小的震动，人人都夸胡雪岩够仗义。

无论是什么人都不可能永远独领风骚，如果你处在上风，非要将对方赶尽杀绝，那么你早晚将为自己的错误举动付出沉重的代价。争取利益本身没有错，但是你不能想着把所有的利益都据为己有，如果你要独霸天下，把对手赶尽杀绝，那么必然会引起他人共同反击，最终落得惨败收场。总而言之，凡事给人留三分余地是博弈成功的保障。