如何在18岁之后学习博弈术

●既要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好

合作就是不断地做蛋糕和分蛋糕的过程，只有通过所有参与合作者的共同努力，才能把蛋糕做大。合伙人之所以要参与做蛋糕，目的就是为了分蛋糕。所以，在合作博弈中，我们不仅要做大蛋糕，更要把蛋糕分好，只有这样，所有的人才会愿意发挥自己最大的力量，将蛋糕做大。如果我们只想着把蛋糕做大，而没有合理的分配制度的话，早晚会因为人心尽失而导致合作出现差错，最终导致无法做成蛋糕。

杰克和汤姆结伴去旅行，快到中午的时候，两人都累得不行了，于是就找了一个地方坐下，准备吃点东西补充体力。杰克带了4块面包，而汤姆则带了8块面包。这个时候，一个饥饿的路人走过，两人便邀请路人和他们一起吃饭，结果，三人把所有的面包都吃完了。

为了感谢他们，那个路人临走的时候送给了他们两人12枚金币。路人走后，两人开始分这12枚金币，但是始终无法就金币的分配达成一致的意见。杰克认为，既然是三个人一起吃完了所有的面包，那么就应该平均分配这12枚金币，所以他坚持每人拿6枚金币。但是汤姆却认为，自己带来了8块面包，而杰克只带了4块，所以自己应该得8枚金币，而杰克只能拿到4枚。

两人为了金币的分配而争执不休，再也没有心情去旅行，于是折返回家，找人去评理。就是在回家的路上，两人还是没有忘记争论这件事情。

做大蛋糕必须建立在分好蛋糕之上，也许有人会说，蛋糕还没有做，怎么分呢？是的，蛋糕没做之前，确实是无法分配，但是我们可以先制订一个合理的分配方式，只要这个分配方式能够让所有参与合作的人都满意，那么合作就能够顺利地进行，蛋糕也就能够做得很大。当然，蛋糕的分配方式不是一成不变的，要随着每一个参与合作的人在制作蛋糕中所发挥的作用进行调整，只有这样，所有人的积极性才能够被调动起来。

“正和博弈”本就是要实现互惠互利，也就是说要让所有参与合作者都得到应有的利益，所以，如何分配蛋糕比如何做大蛋糕的意义更加重大。只有懂得如何分配蛋糕，才能在博弈中获得双赢的结果。(www.xing528.com)

有一个刚刚建立没多久的寺庙，里面只有7个和尚，由于香火不多，他们每天只能有一桶粥喝。但是这一桶粥根本就不够所有的和尚填饱肚子的，所以，和尚们经常为了如何分粥的问题大吵大闹。

最初的时候，他们决定让每个人轮流分粥，结果，每个人只能在自己分粥的那一天才能够吃饱，因为自己分粥的时候有权力给自己多留一些。后来，他们又推选出一名道德高尚的和尚负责分粥，结果，其他和尚都挖空心思去讨好那名和尚，搞得寺里乌烟瘴气。

就这样，他们换了一个又一个方法，终于他们找到了一个最公平的方法。依然是每天轮流分粥，但是负责分粥的那个人必须在所有的和尚挑完之后，喝最后剩下的那一碗。这样，负责分粥的人为了不让自己少喝，就尽量将粥分得平均一些。

这个方法果然起到了作用，从那以后，寺里的和尚再也没有发生争吵，而是共同努力建设寺庙，最终将寺庙建设得香火鼎盛。

每个人都有自私的心理，如果不能有效地克服这种自私心理，必然会造成合作无法进行下去。所以，作为合作的主导者，必须制订一个科学的激励机制，兼顾所有参与合作的人的利益，只有这样，才能建设成一个有凝聚力和向心力的团队。这样的团队，才能够创造出更大的效益。