合伙最忌相互猜疑，18岁以后学会博弈术

●坚持信任原则：合伙最忌相互猜疑

有一个“人椅游戏”：所有参与的人围成一个圈，然后每个人都把双手放在前面一个人的双肩上，紧接着缓缓坐在身后那个人的大腿上。成功之后，看能够坚持多长时间。完成这个游戏的关键就在于你要相信你身后的人，如果你不相信对方，那么你就不可能完全放心地坐下去，因为你有摔倒的危险。

当我们为了做好某一件事而和他人进行合作的时候，就应该百分之百地相信对方。可是在利益面前，很多人总是变得疑窦丛生，对自己的合伙人百般猜忌，无法与合伙人进行有效的配合，结果导致合伙生意失败，造成合伙人之间反目成仇，连朋友也做不成了。

两个从小玩到大的好朋友合伙做生意。开始的时候，生意举步维艰，两人互相支持、勉励，终于度过了最难熬的一段时间，生意逐渐走上了正轨。可是随着生意的好转，两人的关系却越来越差，因为在生意经营上，他们产生了不同的意见，而且互不相让。直至后来，他们互相猜忌，一个人认为另一个人把进货的钱私自扣起来了，另一个人则认为对方私自卖货。由于彼此猜忌，两人的关系越来越差，在生意经营的时候，也都彼此留着后手，防备对方。最终，好不容易走上正轨的生意又因此而逐渐滑坡，直至再也无法维持。

有句老话叫“亲兄弟明算账”，防备的就是因为利益产生纠纷，影响兄弟之间的关系。既然连亲兄弟之间都难免会因为利益的纠纷而关系破裂，更何况合伙人之间。所以，信任在合作中至关重要，只有相互信任，才能让合作顺利地进行下去。

合作做事等于是在打组织战，合伙人必须团结一致，这样才会产生力量。否则力气使不到一起，反而会相互抵消。就像拔河比赛一样，所有的参与者都应该劲儿往一处使，这样才能集合所有人的力量。如果有的人的力气向左偏，有的人的力气向右偏，有的人的力气偏上，有的人的力气偏下，那么所有的人的力气就会相互抵消，不战自败。

有两个剑客，从小一起拜师学艺，经过十几年的勤学苦练，两人都拥有了一身好本领。出师之后，他们两个一起投军，报效国家。在去投军的路上，两人遇到了一伙土匪，众多的土匪将两人团团围住。在这种危险的情况下，两人不约而同地将自己的背部靠在对方的背部上。终于，他们用自己手中的剑打退了土匪的进攻。(www.xing528.com)

到了军中以后，两人依旧一起行动。有一次，他们去敌营刺探军情，一不小心被人发现了。身陷敌营之中，活命的机会很渺茫，但是两人没有放弃，他们还是像以往一样，背靠着背抵挡敌人的进攻。幸好敌军想要抓活的来套问军情，所以，两人才能够苦苦支撑，直到自己的军队杀来。当他们的军队把他们救下来的时候，他们已经身负重伤，但是伤都在身体的前面，背上却丝毫无损。

在随后的征战中，他们都是这样进行战斗的。几十年以后，年迈的他们解甲归田。村子里的年轻人都前来问他们是怎样在战场中厮杀的，两人相视而笑，然后把上衣脱了下来。年轻人发现，他们两人的前胸全部都是伤疤，但是两人的后背却丝毫没有任何伤痕。这两个人中的一个人说：“我们充分相信对方，所以在打仗的时候，总是将自己无法好好保护的后背交给对方，自己一心只管对付前面的敌人，因为后面有我们最信任的人。这就是我们没有死在战场上的原因。”

在合作的过程中，我们每个人都扮演着一定的角色，只要我们每个人都能把自己应该扮演的角色扮演好，那么合作就会趋于完美，成功也就不在话下。可是很多时候，我们都无法安心地扮演自己的角色，因为我们总是不信任对方，担心对方会因为自私自利而不认真扮演自己的角色，从而给自己带来危险。事实上，这种担心是多余的，对方之所以会跟我们建立合作关系，是因为他们想要借助我们的力量完成某些事情。如果他们真的对我们下手，那么就等于是在自掘坟墓，相信没有一个人会是那么傻的。

所谓“疑心生暗鬼”，合伙人之所以会不相信对方，一是因为利益的原因而在主观上产生猜忌，二是因为外面的闲言碎语而引发心中的猜忌。所以，合伙人之间要做到相互信任，应该做到以下两点。

第一，不可主观乱猜疑。合伙人是为了某一共同的目的而聚在一起的，所以大家都应该为了这一共同的目的而努力，而不应该互相猜忌。

第二，不要听信流言飞语。如果在没有弄清事实真相之前就因流言去猜忌自己的合伙人，事情又怎么能做好呢？所以，听到流言飞语的时候，不要妄下定论，一定要先调查清楚。