博弈术：合作中的智慧与成功

●合作别总想着占便宜

通过合作实现利益的最大化，是建立在合作能够创造更多利益的基础之上的。然而，有些人却意识不到这一点，他们为了能够在合作中多赚取一些利益，在合作的过程中动起了歪脑筋，想从对方那里占便宜，结果导致合作关系破裂，前期的投入全部打了水漂，不仅便宜没占成，还损失了一大笔。

有一对很要好的朋友，经过长时间的谋划，决定开始创业。于是有钱的那个人出资，另外一个人负责疏通关系，筹备生意。一段时间之后，生意越做越红火，效益也越来越高。这个时候，负责疏通关系的那个人开始谋划将整个生意独吞，于是他向出资的人提出将生意的启动资金还给他，然后他自己独立经营。

出资的人自然不同意，两人越闹越僵，最后诉诸法庭。谁知那个负责疏通关系的人很聪明，早在注册登记的时候，就只登记了自己的名字。所以，出资的人最终只能眼睁睁地看着对方将生意抢走。怒火攻心的他实在是咽不下这口气，于是找了个机会，把仓库给烧了。最终两人谁也没能捞到好处。

如果你想从合作中实现利益最大化，就不要老想着占便宜，你的合伙人也不傻，他不可能任由你从他身上占便宜。在博弈中，我们不要总想着占对方的便宜，在必要的时候，我们还应该给对方一些便宜占，使这一次的合作顺利进行下去，并且维持以后的长期合作。这样做表面上看，我们是吃亏了，但是从长远看，我们依然是收获了不少的利益。(www.xing528.com)

李嘉诚身兼十几家公司的董事长或董事，按照20世纪80年代中期香港的经济发展水平，像长江实业这样的公司的董事局主席的袍金，每年至少要有数百万港元。但是李嘉诚从来都不拿这些应得的袍金，而是把所有的袍金都归入了长江实业的公司账户上，自己每年只拿5000港元。5000港元在当时还不及一名清洁工的年薪多。到了90年代，李嘉诚的袍金上涨到1000万港元上下，但是他还是坚持将其归入长江实业的账户。

李嘉诚放弃了每年上千万港元的袍金，看起来是让其他股东占了便宜，但是从长远来看，李嘉诚却赚了很多。正因为李嘉诚不取袍金，所以他赢得了所有股东的好感。那些股东们对于长江实业的股票更加信任，愿意认购。甚至李嘉诚购买其他公司的股票的时候，其他的投资者们也纷纷效仿。

在合作中，主动吃亏，是一种“便宜”别人也“得益”自己的有效手段，因为当对方能够在与你的合作中占到便宜的时候，他们就会非常乐于与你合作，甚至会拉拢别人来与你合作，合作的机会多了，你自然能够得到更多的利益。所以，在博弈中，我们要坚持“成本——收益”法则，将每一次吃亏都看成是一种成本投入，在合作中，不要怕便宜了对方。实际上，给别人一些甜头，就是为自己带来了收益。