18岁以后，学会正和博弈术，实现互利互惠

●互利互惠的“正和博弈”

有这样一个故事。天堂和地狱里同样放着一锅煮着的肉。地狱里的人个个面黄肌瘦，而天堂里的人却红光满面。原因就是，天堂里的人都是拿起那只长长的勺子去喂他人，而地狱里的人却只懂得往自己嘴里送。但是那只勺子太长，拿起来根本就无法将食物送到自己在嘴里。

天堂和地狱里的人的结局之所以不同，正是因为他们在博弈中采取的策略不同，天堂里的人用合作的方式实现了双赢，这种博弈称为正和博弈；而地狱里的人则采取了对抗性的策略，结果人人都无利可图，这就是负和博弈。

正和博弈是通过合作的方式，创造“合作剩余”，然后再进行分配，这样的博弈的最终结果是双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害。而负和博弈最终的结果是两败俱伤。所以，在人生的种种博弈中，我们应该让自己的策略符合“正和博弈”的目标。

利益是所有的人都在追求的，但是如果为了利益而进行无休止的争夺，互不相让，那么整个社会就会陷入混乱之中，最终对所有的人都是不利的。相反，如果所有的人都能互相退让，进而达成某种妥协，那么就可以有一个安定的环境，让双方都获得利益。

一群蜜蜂生活在三丛灌木中，这些灌木都长在农田的旁边。

这一天，农夫来到农田，看到了那三丛灌木，他觉得这些灌木没有任何作用，还影响自己的庄稼生长，于是准备把灌木砍了当柴烧。(www.xing528.com)

当农夫砍第一丛灌木的时候，里面的蜜蜂向农夫苦苦哀求，说：“善良的主人，您就不要砍这些灌木了，即使砍了，也得不到多少柴。看在我们每天都帮您的庄稼传播花粉的分上，您就给我们留下家吧。”农夫无动于衷地说：“没有你们，一样有蜜蜂传播花粉。”说完，农夫就把第一丛灌木砍了。

第二丛灌木里面的蜜蜂知道求也没用，于是，它们决定誓死捍卫自己的家园。当农夫过来砍灌木的时候，所有的蜜蜂都冲了出来，朝着农夫扑了过去，农夫的脸上被蜇了好几个大包，一怒之下，农夫将第二丛灌木砍得什么都没剩下。

当农夫去砍第三丛灌木的时候，蜂王飞了出来，它用商量的口吻对农夫说：“聪明的主人，您看看这丛灌木给您带来的好处吧！这丛黄杨木的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！我们的蜂窝每年都能生产很多蜂蜜，还有具有较高营养价值的蜂王浆，这些都能给您带来很多的经济效益，您何必要把灌木砍了。”农夫听了蜂王的话，觉得很有道理，于是他决定留下这丛灌木，与蜂王合作，做起了蜂蜜生意。

通过合作实现双赢，这一观点已经得到了社会各界的普遍认同，所以合作博弈正在逐步取代以往占主导地位的零和博弈，成为现代社会博弈学的主流。在社会中，小到个人之间的人际关系，大到企业间的竞争以及国与国之间的博弈，都在尽量获得“正和博弈”的结果。比如，在图书馆里看书，一个人说：“太闷了，开开窗户透透气。”另一人说：“天这么冷，开窗户干吗？”这就产生了冲突和矛盾。如果双方各执一词，互相对抗，那么最终必然不欢而散，事情也得不到解决。如果以“正和博弈”来处理，就可以让需要透气的人挪到窗户的旁边，嫌冷的人挪到里面，这样事情就能得到圆满的解决。

总而言之，在生活中，我们难免会与他人发生利益的冲突，在这个时候，我们首先要排除用对抗性的策略来解决问题，那会让我们得不偿失，而应该采取相互妥协的办法，以完成互惠互利的“正和博弈”。