合作之道：揭示18岁以后的博弈术

●从“狼狈为奸”看合作之道

狼和狈的长相相似，唯一的不同就是：狼的两条前脚长，两条后脚短；而狈却是两条前脚短，两条后脚长。每次出去偷羊的时候，由狼骑到狈的脖子上，然后狈站起来，把狼抬高，这样狼就可以顺利地进入羊圈。

“狼狈为奸”虽然是一个贬义词，但是其背后却隐藏着合作之道，那就是取人之长，补己之短。狼和狈各有自己的缺点，如果不合作的话，任何一个都无法偷到羊，而合作之后，就可以利用彼此的优势来弥补自己的不足，从而每次都能偷到羊。狼和狈这种取长补短、实现双赢的合作，为彼此带来了利益。

个人的能力是有限的，在博弈中，仅仅依靠个人的能力，即使累死也不可能成功。只有选择与那些可以和自己优势互补的人合作，才能够最终获得成功。不仅如此，个人身上的缺陷往往会成为博弈中的致命伤，如果我们不能及时寻找到合适的补足者，那么就会影响我们博弈的结果。所以，取人之长，补己之短的合作是非常必要的。

从前，有两个人想去见识一下大海的壮阔，可是走在半道上，他们已经没有干粮了。饥肠辘辘的他们遇到了一位长者，长者赐给他们一份礼物：一根渔竿和一篓鲜活的鱼。他们中的一个人要了一篓鱼，另一个人要了渔竿，然后就分道扬镳了。

得到鱼的人迫不及待地在原地把鱼烤了吃了，已经饥肠辘辘的他甚至没有品尝出鱼的味道。吃饱之后，他开始赶路，终于他见到了辽阔的大海。可是，很快他又饿了。由于他没有工具为自己找到食物，所以不久他就饿死了。另一个人则带着渔竿，用残存的力量艰难地向大海走去，当他在蒙眬中见到蔚蓝的大海的时候，他的最后一点力气使完了，他只能带着无尽的遗憾离开人世。

同样是两个饥肠辘辘的人，也得到了长者的恩赐。但是他们没有各走各的，而是共同朝着大海走去。一路上，他们两人靠着那一篓鱼艰难地维生。经过长途跋涉，他们终于见到了心仪的大海。然后，两人就在大海旁边定居，开始了以捕鱼为生的日子。几年以后，他们有了各自的家庭、子女，同时也有了自己的渔船，过上了幸福的生活。(https://www.xing528.com)

无论个体还是组织，都存在着各种各样的缺陷和不足，这些缺陷和不足往往让其感到掣肘，无法满足发展的需求。所以，他们必须寻找适合的合作伙伴来弥补这些不足，与合作伙伴一起获得双赢，实现利益的最大化。所以，这时就需要有点“狼狈为奸”的精神。在发展的过程中，个人的优势虽然可以为自己带来不少的利益，但是却不能带来最大的利益，因为如果我们仅仅局限于自身的优势，那么我们所能够拓展的领域就是有限的，只有与那些可以和自己优势互补的人合作，才能够让自己更快地获取成功。

某著名的制药企业研发了一系列产品，急需进行宣传，扩大知名度，以便打开市场。为此，他们找到了一家杂志社。这家杂志社刚刚创立没多久，在媒体界并没有太大的影响力，他们也需要扩大知名度。双方不谋而合，抓住这契合点，进行了一系列联合促销活动。

当时制药企业支付了很少的费用给杂志社就得到了一个宣传平台。而杂志社借助制药企业的知名度提高了自身的知名度，并且在医药界赢得了大量的客户。随着杂志社的发行量的逐渐增多，制药企业的新产品的推广规模也越来越大。双方的联合促销活动取得了圆满的成功。

能否取得成功，有时不在于你现在拥有多少实力，拥有什么样的优势，而在于你能否找到和自己优势互补的合伙对象。只要你能够找到，那么即使你现在还很不起眼，你也一样可以在合作中获得巨大的利益。只要你能够这样不断做下去，你所具备的优势就会越来越明显，能够在合作中获得的利益也就越来越大，你所做的事业也就越来越成功。

“狼狈为奸”是合作之道，只有把合作发挥到极致的人，才能不断地壮大自己，实现由小变大，由弱变强，让自己在社会中逐渐崭露头角。