重复博弈建立诚信-18岁以后懂点博弈术

●诚信来自重复博弈

对于一个人来说，诚信是立身之本。孔子曾告诉我们：“人而无信，不知其可也。大车无，小车无轨，其何以行之哉？”一个人如果没有诚信，就不可能在社会立足，更无法参与到社会的各种博弈中去。对于社会来说，诚信则是社会良性运转的基础，如果整个社会缺乏诚信，那么必然会陷入混乱无序当中。诚信如此重要，那么它从何而来呢？

按照中国传统的思想，诚信是一种优秀的品质，也是一种道德准则，无须任何理由。但是从经济学的角度来说，诚信则是人们在多次的重复博弈中建立起来的。只要遵守一定的市场机制的博弈多次重复发生，人们就会越来越倾向于相互信任。相反，如果这样的博弈不能发生，或者只偶尔发生几次，那么诚信必然无法在博弈参与者的头脑中形成。

某作家在其作品中讲述过这样一个故事：在美国，大部分售报机都是个铁盒子，所有的报纸都放在里面。只要你投入一枚硬币，就可以全部打开，取出一张后，你就可以再把它关上。而唯独在某些族裔的人的聚居地附近，这些售报机是经特殊设计的，投入一枚硬币只能拿出一张报纸。

之所以会出现这种现象，完全是因为一般美国人和这些族裔人的诚信意识是不同的。一般美国人有根深蒂固的诚信意识，他们不会投入一枚硬币，却拿出两张报纸。即使有人这样做，也只是极少数。所以，在多次重复博弈之后，人们愿意相信普通民众的诚信意识，所以其售报机才是那样设计的。(www.xing528.com)

诚信的产生是源于多次的诚信博弈，只有交易的双方都遵守诚信机制，进行诚信的交易，彼此之间才能产生信任。随着这样的博弈的多次进行，交易双方彼此之间的信任才会逐渐加强，并最终形成诚信。所以，诚信意识的树立并非仅仅源于个人素质的高低，更重要的是要形成一种有效的约束机制。因此，让所有参与博弈的人都在有效的约束机制下进行重复博弈，所有的人都能从中获取利益，诚信也就内化成人们心中的一种根深蒂固的意识。

诚信对于博弈的双方来说都是有好处的，双方都能从这样的博弈中各取所需，取得理想的效果。如果有一方违背诚信，博弈就会演变成负和博弈。比如说，有人在居民区里设立了一个无人卖报点，如果卖报人和小区的居民都能遵守诚信原则，那么双方都能获得好处，小区的居民可以方便地买到报纸，卖报人也可以获得收益。如果小区的居民不守诚信，拿报纸不给钱，卖报人就有可能取消卖报点，这样对小区的居民也是不利的。

在现实生活中，我们之所以无法与他人进行长期有效的合作，原因就在于我们无法把一次性的博弈转化为重复性的博弈，因此，我们在一次性的博弈中为了追求利益的最大化，难免会出现失信的行为。所以，在与他人合作时，我们要记住，“一锤子买卖”的结果往往是两败俱伤，只有坚持诚信的原则与他人进行合作，并在合作中不断加强诚信意识，才能够推动合作的深入进行，最终从合作中获得最大的利益。总而言之，如果谁不遵守有利于长期合作的诚信原则，谁就将受到严惩。