合作与独行的猎鹿博弈

●猎鹿博弈：是合作得鹿还是独行吃兔

村子里有两个猎人，其主要的猎物有两种：鹿和兔子。如果两个人精诚合作，他们就可以共同捕到一头鹿。如果两个人单独行动，凭个人的力量是无法捕捉到鹿的，但是每人可以抓到4只兔子。4只兔子可以供每个人吃4天，一只鹿被平分后，可以供每个人吃10天。

这个时候，猎人的行为决策就呈现出博弈形式：要么分别打兔子，每人得4；要么合作，每人得10（平分鹿之后的所得）；要么分别去打鹿，两人的收益都为0。通过比较“猎鹿博弈”可以看出，两个猎人合作猎鹿获得的收益将远大于分别猎兔的收益。

在实现利益需求的过程中，我们总是把自己的力量发挥到极致，然而这并不能帮助我们实现利益最大化，因为我们每个人的力量都是有限的，有很多更大的利益是我们无法独自获得的。在这种情况下，只有与他人进行合作，寻求支持和帮助，整合他人的力量，才能获得更大的利益。然而，也许有人会说，与他人合作就意味着在将来的分配过程中，要与他人分享利益，很不合算。然而“猎鹿博弈”告诉我们，合作得鹿比独行吃兔的收益要大得多。事实上，合伙人具备我们急需而又不具备的资源，与其进行合作能够帮助我们获得个人无法获得的利益。通过合理的分配，我们就能够实现利益的最大化。

苏泊尔和金龙鱼这两个品牌不仅在产业上相关，而且都在倡导新的健康的烹调理念，这成了双方合作的基础。

双方经过磋商，决定推出联合品牌，通过强强联合，继续做大做强自己的品牌，提高市场占有率。联合品牌的推出分成两个阶段：一是通过春节档的促销活动将双方联合的信息告知消费者；二是提升品牌时期，在第一阶段的基础上共同操作联合品牌。(www.xing528.com)

于是，一场声势浩大的，以“好油好锅，引领健康‘食尚’”为口号的活动在全国36个城市同步开展。活动期间，凡是购买金龙鱼调和油或色拉油的顾客，即可领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，包括苏泊尔高档套锅、苏泊尔14厘米奶锅等奖品。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下的苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买08元以上的苏泊尔炊具，还可获赠900毫升金龙鱼调和油一瓶。同时，苏泊尔和金龙鱼还联合推出了“新健康食谱”，免费发放，并举办健康烹调讲座。

此次活动让利于消费者，引发了春节期间的购物狂潮，苏泊尔和金龙鱼的销量都大增。同时，其所宣传的健康生活理念也深入人心，这更加提升了苏泊尔和金龙鱼品牌的形象。

资源的合理配置和最大化利用，是实现利益最大化的关键，而我们每个人或多或少都存在一定的资源欠缺，总是在离利益最大化一步之遥的地方停滞不前。所以，我们只能通过与他人合作的方式，获得一部分资源，促成利益的实现。比如，我们打算做生意，手头也有了足够的资金，但是却欠缺人脉关系，而自己又不善于与人结交，这导致我们迟迟无法开始做自己的生意。而如果我们的朋友当中，恰巧有一个人脉关系强大却欠缺资金的人，我们就可以与其进行合作，使得自己具备做生意必备的资金和人脉两项资源，进而做成生意，取得丰厚的利益。

由此可知，如果我们仅凭自己的能力去做事，永远都无法获得利益最大化的结果，这就好比一条腿走路，永远也不可能超过两条腿的速度。所以，双赢是合作的最佳效果，合作是利益最大化的手段，只有摒弃自私自利之心，与他人展开合作，并与他人分享成果，才能够让自己手中的资源发挥最大的效用，实现利益的最大化。