成功将对手合作，蚕丝业受益

●将对手变成合作伙伴

竞争本身存在着极强的对抗性，这是其固有的缺陷，在现实的经营环境中，这种缺陷会给参与博弈的双方带来极大的危害。所以，企业之间开始进行可以实现双赢的非零和博弈，于是竞争演变成合作，在竞争中合作，在合作中竞争，最终促使双方建立友好的关系，形成良好的经营环境。

有人曾认为：在互联网时代，企业和企业之间的墙要推倒。企业与企业之间不仅仅是单纯的竞争对手的关系，还存在合作的关系。因为在互联网时代，没有一个企业可以消灭或打倒所有竞争对手，也没有一个企业可以满足市场上所有消费者的需求。这时横向联合应该是一种不错的选择。大家在市场上可能都是竞争对手，但现在联合在一起，不仅有竞争的关系，更重要的是还有合作的关系。

说白了，合作就是和自己的竞争对手一起做同一块“蛋糕”，然后再进行合理的分配。这听起来似乎不可思议，但事实上这不仅是可以实现的，而且是很好的一种竞争方式。在商业活动的博弈中，参与者必定不会是一个、两个或三个，在众多的参与者中，每个人都希望自己独领风骚，但是如果你与自己的竞争对手进行鱼死网破的竞争，那么必然会给第三方、第四方以可乘之机。所以，消灭竞争对手不是最佳的选择；相反，倘若能把竞争对手变成合作伙伴，不仅能让竞争对手消失，而且能为自己赢得一个帮手，更加能够巩固自己在市场中的地位，何乐而不为呢？

在现实的市场条件下，零和博弈的最终结果往往是两败俱伤，只有采用合作的办法，才能避免与同行业者打得不可开交。虽然同行业者和我们分享同一块“蛋糕”，会让我们多多少少有些不舒服，但是只要能够把“蛋糕”做大，让对方分去一部分，又有何不可呢？只要蛋糕做得足够大，我们最终所得一定会超过将对手挤死之后的所得。

胡雪岩最初开办阜康钱庄，威胁到了老东家信和钱庄。这个时候，胡雪岩的钱庄刚刚创办，根本没有能力与信和钱庄竞争。所以，胡雪岩公开宣称，自己不会借助和王有龄的关系，抢信和钱庄的生意，这让信和钱庄吃了一颗定心丸。不仅如此，当王有龄需要解压漕粮的时候，胡雪岩还拉上信和钱庄一起来做这笔买卖。两个本应斗得天翻地覆的钱庄，在很短的时间内就拧成了一股绳。这就是胡雪岩的高明之处。在后来经营生意中，胡雪岩从信和钱庄得到了不少的支持。

后来，胡雪岩开始做生丝生意。那个时候，胡雪岩也是初次涉足生丝行业，而在当时，生丝行业中，早就有了几家较有规模的丝行。胡雪岩想要在生丝行业里有所作为，就必须与其竞争。同样的，这一次，胡雪岩也没有借助官府势力，打压其他生丝行，而是主动与对方联络，寻求合作机会。(www.xing528.com)

胡雪岩认为要想将自己的生丝业做得更大，最好能与对生丝颇为内行的庞云缯合作。的确，在残酷的竞争中，只有与人携手，才能赢得更多的资金，扩大规模，增强自身竞争力。胡雪岩最终靠着与对手联合，得以在华商中把持蚕丝的国际业务。

胡雪岩与庞云缯合作可谓是如鱼得水。胡雪岩得到庞云缯的帮助，在生丝行业站稳了脚跟，巩固了地位。而他也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店。

在商业竞争中，如果你的周围都是对手，那么你的经营必然会举步维艰；相反，如果你的周围都是伙伴，那么你的经营一定会红红火火。同行之间存在利益纷争是必然的，但是既然是同行，那么必然有共同的利益，既然有共同利益，那么自然也就有合作的可能，只要能精诚合作，必然能获得更大的效益。

拿旅游开发为例，A地风景宜人，B地古迹颇多，可以说各有各的优势。但是对于游客来说，他们只能选择一个地方去旅游，一些既想看风景又想赏古迹的游客可能就不会考虑去旅游了。在这种情况下，如果两地能资源共享、联合开发，你把游客送到我这里，我把游客送到你那里，岂不是可以获得双赢的结果？

如果一个人只知道经营自己的事业，并且把同行对手全部都当做敌人来看待，那么他所获的利益绝对不会长久。聪明人总是想方设法地把对手变成自己的合伙人兼搭档，这样不仅可以让我们少一个“敌人”，还为我们添加了一个共谋利益的朋友，我们也因此而变得更加强大，在竞争中取得更大的胜利。