摩托罗拉公司合作助力华为拓展北美市场

●合作才能共生

在博弈的过程中，除了常态的竞争以外，越来越多的人开始注重合作的重要性，因为一旦竞争开始恶化，就会给自己带来不良的影响，而合作则能够带来“1＋1＞2”的结果。合作之所以能够带来“1＋1＞2”的结果，正是基于非零和博弈理论。博弈的双方除了存在利益的争夺以外，还存在着很多共同的利益，而这些共同的利益单凭任何一方都是无法取得的，只有双方精诚合作，互相弥补不足，才能够整合双方的力量，发挥出两方简单相加而无法发挥的力量，实现双赢。

这种互惠互利的合作其实早已存在于生物界当中：燕千鸟与凶猛的鳄鱼和平共处，水牛与白鹭和谐相处，都是基于互惠互利的原则。所以，以合作的方式促成共赢，才是博弈的最好结果。当然，要实现共赢，必须有两方面的条件，一是要优势互补，二是要诚实合作。如果不存在优势互补，合作只是简单的相加，意义并不大；如果没有诚实合作，双方随时都有可能为了自己的利益而终止合作关系，那么合作最终有可能演变成恶性竞争。

华为公司成立后一直有着迅猛的发展势头，后来为了拓展国际市场，便开始寻求国际合作。在北美，其选定了摩托罗拉公司。之所以会选择摩托罗拉公司作为合作伙伴，一方面是因为当时北美市场的“排外”情绪，使得华为公司生产的产品无法进入美国市场，必须通过北美的公司代为销售。另一方面，华为公司与摩托罗拉公司在技术层面上存在着优势互补。摩托罗拉强在CDMA以及WiMax技术，而弱于GSM及WCDMA，再加上由于财务压力，摩托罗拉公司无法在GSM及WCDM A投入更多的研发经费，所以，摩托罗拉公司在这些方面对华为公司有着很强的依赖性。

随着两家公司合作的推进，逐渐建立起“华为研发生产——贴牌摩托罗拉——在北美等全球市场销售”的商业合作模式。多年来，华为公司销售到美国的部分系统产品都是通过摩托罗拉公司“曲线”到达。(www.xing528.com)

华为和摩托罗拉都是业内很强的大企业，其各自也都有自己的不足，而两家公司的合作正好让彼此优势互补，避免了恶性竞争。在这样的合作下，无论是华为，还是摩托罗拉，都从中获得了很大的利益。

通过合作提高自己的竞争力，让双赢成为合作双方的共同目标，不仅是个人在社会中崭露头角的需要，也是社会发展的需要。社会发展到今天，日趋复杂化，我们每一个人所要面对的环境都是难以捉摸的，想要在这样的一个环境中生存、发展和崛起，就必须抱定双赢的战略，通过与他人合作，增强自己的竞争能力。

当然，并非每个人都有勇气在竞争环境中与自己的对手进行合作，毕竟双方存在利益冲突，只有那些懂得如何在博弈中寻求利益最大化的人，才能够看到与竞争对手之间存在的共同利益，敢于向竞争对手寻求合作机会。这样的人，才能平衡竞争与合作的关系，让合作成为竞争的另一种形式。

“互利共赢”是一种新的思维模式，也是应对现实环境的有效的博弈策略，只有将其付诸实施，我们才能够免除与竞争对手的斗争，才能够最大限度地扩充自己的实力，拓展自己的领域，在实现共同利益的前提下，谋求利益的最大化。