如果你打不败竞争对手，就甘居第二

●如果你打不败竞争对手，就甘居第二

战胜竞争对手并不是一件容易的事情，战胜所有的竞争对手更是不容易，如果我们在竞争中遇到暂时不可战胜的对手，如何才能在与其博弈的过程中谋得发展，博得最大的利益呢？这需要我们好好地思量。

有一个强大的竞争对手，表面上看起来是一件非常不好的事情，因为他会阻碍我们的发展，但是换个角度来看，这也可能是一件好事。比如，在自己的院门口有一棵大树，阻碍了自己的道路，可是我们又无法把它推倒，那么这个时候，我们还能锲而不舍地去推它吗？当然不能。这个时候，最好是挖掘其可利用的价值。比如，我们可以在树底下乘凉。这不好的事情岂不是变成好事情了？

在竞争中也是如此。当我们的竞争对手是不可战胜的时候，我们没有必要和他硬碰硬，给自己带来灭顶之灾。回避与他的竞争，并借助他发展自己，才是上上之策。只有向其示弱，对方才不会对我们赶尽杀绝，我们才能够赢得发展的空间，并借助对方发展自己，使自己的实力逐渐增强，直到拥有能够和对方相抗衡的能力，甚至超越对方。

蒙牛刚创建的时候，中国奶制品行业中的第一品牌就是伊利。而当时中国大部分奶制品企业采用的都是国际一流设备，生产水平不相上下，产品同质化现象比较普遍。蒙牛想要在这种状况下打出品牌不是一件容易的事情。因此，蒙牛采取了“甘居第二”的发展战略，提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的概念，在无形中借助了伊利的名气将自己的品牌打了出去，提高了知名度，而且避免了和伊利的正面竞争。

蒙牛的这一创新的策略产生了巨大的效应，并获得了消费者的良好口碑。接着，蒙牛又开发了一系列新产品，并开始在全国选择有厂房、有设备、有生产能力的厂家进行合作。两三年之后，“甘居第二”的蒙牛已经深受广大消费者的青睐，产品畅销北京、上海、深圳等大中城市。(www.xing528.com)

“卧榻之下，岂容他人酣睡”。蒙牛很快就引起了竞争对手的注意，他们企图通过不正当的手段阻止蒙牛的发展。当时还比较弱小的蒙牛知道，硬碰硬绝对不会有好下场，于是蒙牛再次选择向对方示弱。

蒙牛在生产基地树起巨幅广告牌，主画面为万马奔腾的壮观场面，上面写着“为内蒙古喝彩”，并非常巧妙地将蒙牛与诸多著名名牌相提并论，把竞争对手排在广告牌的前列。这样做一方面减轻了自己受排挤的程度，保护了自己；另一方面又提升了蒙牛的知名度。

当蒙牛壮大之后，“第二品牌”的提法不再适应蒙牛的发展。在这个时期，蒙牛及时改变了策略，不再“甘居第二”，大胆地与伊利并肩站在一起。这使得蒙牛这头从内蒙古走出的“牛”，变成了“中国牛”，成了与伊利并立的奶制品企业。

“大树底下好乘凉”。当我们还没有足够的实力参与更广泛的竞争的时候，最好的办法就是依靠“大树”的力量发展自己，只有这样，我们才能积聚力量，发展自己，并最终取得成功。

“甘居第二”是一种策略，是壮大之前的隐忍，是厚积薄发的重要的过程，也是由弱到强的必经之路。只有“甘居第二”，我们才能逐渐拥有强大的实力，并最终具备能够和第一决雌雄的能力，也只有这样，我们才有可能最终成为第一。