胜败并非生死局：18岁后理解博弈之道

●干掉对手不等于你死我活

无论是人与人之间，还是组织与组织之间，竞争都广泛存在。如何能够在竞争中取得胜利并获得利益的最大化是所有人都在思考的问题。零和博弈论强调，参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。所以，双方不存在合作的可能，竞争各方都想尽一切办法以实现自身利益最大化。零和博弈的结果是一方吃掉另一方。

在零和博弈理论中，竞争的最终结果不是你死，就是我亡，也就是只能出现“单赢”的结果。想要在这样的竞争模式下取得胜利，必须建立在自己处在绝对的优势地位之上，否则，其结果往往是两败俱伤，造成“双输”的结局。那么有没有一种方法可以让参与博弈的双方都获得相应的利益，实现双赢的结果呢？这就需要引入非零和博弈理论。非零和博弈是一种合作下的博弈，博弈中各方的收益或损失的总和不是零值。这样，竞争的双方就可以在某种程度上作出让步，以建立某种稳定

图1-7　5环电阻器

表1-2　　电阻器上色环颜色的含义(www.xing528.com)

在电子制作中，选用4环或5环电阻器均可。在选频回路、偏置电路等电路中，应尽量选用误差小的电阻器，必要时可用欧姆表检测挑选。

其实，这两家公司都是聪明的。它们在市场份额上的竞争虽然从来没有停止过，但是随着市场的不断扩大，它们始终都处在赢利的状态，而且都在不断地壮大，几乎垄断整个世界饮料行业。它们在某种程度上的妥协正是它们目前在饮料行业地位的重要保障。如果可口可乐公司动用一切力量消灭百事可乐公司，其必定会大伤元气，难以再在世界市场上拥有垄断地位，其他的饮料公司自然会乘虚而入，抢占它的市场地位。所以，如果没有了百事可乐公司，可口可乐公司也就没有现在的辉煌。

如果你想要在竞争中将你的对手赶尽杀绝，那么你一定会付出沉重的代价，即使你的竞争对手的实力比你差。因为当对手被你逼到无路可退的时候，一定会发起最猛烈的进攻，你想要抵挡这种进攻并且将其消灭，不付出点代价是不可能的。相反，如果你肯给对方留下发展的空间，那么对方在你的退让之下有了活路，自然就会避免与你竞争。也许有人会担心，自己的退让会让对方得寸进尺，引来对方更疯狂的竞争。其实恰恰相反，作为力量薄弱的一方，本来在竞争中就没有优势，在与你的竞争中又已经衰弱一分，又岂会继续作战呢？对手一定会利用你给予他的空间努力发展自己。这样的竞争不仅给了对方空间，也给了自己发展的空间，其成本远远小于赶尽杀绝的竞争。

让对手活着是有好处的，当然也不能总让对手活得太轻松，否则一不小心会被对方反超。在博弈的过程中，作为力量较强一方的我们，一定要将主动权始终掌握在自己的手中，既留给对方发展的空间，也要限制其发展。只有这样，我们才能既保住自己的地位，又达到双赢的目的。