职场潜规则：自信告诉自己我很重要

要有自信，告诉自己“我很重要”

我们先来看这样一则故事。

二战后，元气大伤的日本，经济发展出现了停滞甚至倒退，企业纷纷倒闭，不倒闭的也大量裁员，于是日本工人大量失业。一家拥有近100名员工的濒临倒闭的食品公司，为了度过难关，决定裁员三分之一。三种人进入裁员名单：清洁工、司机和仓库保管员，这三种人加起来有30多名。于是经理找这些人谈话，说明了裁员的意图。

但是，清洁工认为：“我们清洁工很重要，假如没有人打扫卫生，没有清洁、健康的工作环境，你们怎么能全身心投入工作？”

司机也说：“我们司机很重要，没有我们，产品怎么能迅速销往各地的市场？”

仓库保管员说：“我们仓库保管员很重要，战争刚过，社会秩序很乱，没有我们，这些食品岂不要被饥饿的流浪汉偷光！”

听了他们的话之后，经理认为都很有道理，再三考虑，公司最后决定不裁员，而是重新制定了管理策略，在其他方面降低成本。经理还让人在公司门口悬挂一块大匾，上面写着：“我很重要”。

从那以后，员工们走进公司大门，第一眼看到的便是“我很重要”。这句话调动了全体员工的工作热情。一年后，公司迅速崛起，成为日本最著名的食品公司之一。

拿破仑·希尔著的畅销书《思考与致富》中有一句话：“凡是人们能够设想并坚信不移的事，都是可以实现的。” 但是，这并不是说你可以盲目地自信。你的自信，应该建立在一个牢固的基础之上，否则就是夜郎自大。你要切实认识到自己在企业的地位，不断提升自己的不可替代性。要做到这一点，首先要明确自身的比较优势，这需要考虑以下三个问题：

一、企业最需要的是什么？你要了解企业的发展阶段和业务重点，尤其是对人才的需求重点。只有把你自己的能力优势与企业需求相结合，才会有利于企业的发展，彰显个人的不可替代性。

二、公司同事最缺乏的是什么？你要正确分析企业员工队伍的素质与企业需求之间的差距，假如在某一方面有大量能力很强的员工，甚至超过了企业的实际需求，那么在这方面很难做到不可替代。

三、自己最擅长的是什么？你要对自己的强项、弱项都有一个清醒的认识，在此基础上“扬长避短”，成为这一方面的行家里手。比如，如果你的技术水平很高，就努力成为公司的技术核心，如果对管理很在行，就努力成为企业的管理中坚，等等。

原惠普总裁、“全球第一女CEO”卡莉·菲奥莉娜说过：“要大胆地梦想你的未来……推动人类进步的，从来不是愤世嫉俗者和怀疑者，而是相信凡事皆有可能的人。”在世界商业领域里，最高管理层素来是男人当道，然而其中也不时出现杰出女性的身影，卡莉·菲奥莉娜就是其中的佼佼者。她用自己在商界拼搏的传奇经历，告诉全世界的人：“我很重要”。

卡莉·菲奥莉娜1954年9月生于得克萨斯州的奥斯汀，她从小学习很勤奋，并且表现出战胜一切的勇气。比如，她发现自己迷上了古典语言，就去啃希腊文的亚里士多德原著。“人们告诉我，这件事太难了，你坚持不下去的，但我到底还是做到了。”菲奥莉娜后来说。

1972年，菲奥莉娜上了斯坦福大学，专业是中世纪历史。在学习的过程中，菲奥莉娜总是喜欢独立思考，挑战常规的智慧，当大家往一个方向走时，她会思考：为什么不能朝相反的方向走呢？所以在她的大学同学们眼里，她似乎总在跟人辩论，而且毫不退缩。

由于受有“旅行癖”的父亲的影响，他们曾频繁地搬家。先是搬到了伦敦，次年又举家迁往加纳。这一系列“旋风式的旅行”，给菲奥莉娜的成长带来了深刻的影响。最直接的影响是：她曾在三大洲的五所学校中学习过。在这样的生活中，她学会了适应变化，而不被变化所困。她说：“作为外来者，我一直是受到排斥，但我学会了不再害怕当外来者。”

这句话似乎成为菲奥莉娜的人生预言，在后来的职业生涯中，她便总是以一个外来者的身份，革旧迎新，而且总是扮演赢家的角色。(www.xing528.com)

其实，菲奥莉娜很晚才对商业感兴趣。她的父亲曾希望她成为一名律师，让她上了法学院，但她对这些法律课程毫无兴趣。“一个念头像闪电划过我的脑海：这是我自己的生活。”她说。于是她违背父亲的意愿，放弃了学业，学会了意大利语，并在一家房地产中介公司工作了几个月。这位“斯坦福来的学生”具有令人惊讶的办事效率，从最初的前台工作、接线员、打字员做到财务分析员，甚至还负责改写几亿美元的营销计划。经理惊呆了，他多次对公司老板比尔？米利恰普说，“你看这个人怎么回事啊？”米利恰普则追忆道：“早在那个时候，她就表现得非同凡响。”

这次初涉商界的经历虽然短暂，但勾起了菲奥莉娜对商业的兴趣。1978年，她进入马里兰大学商学院学习MBA课程。“她是我教过的最聪明的学生，”她的老师艾德文？洛克教授后来说，“她具有杰克？韦尔奇那样的商业智慧，能够统揽全局。”

两年后，菲奥莉娜进入著名的通信企业AT＆T公司当实习经理。为了在公司里得到提升，菲奥莉娜主动出击，寻找最艰巨的工作任务。她充满热情地去了解市场、了解客户、了解每一桩交易所遵循的策略，她懂得聚集公司的能量，并合理运用她的个人魅力、决心和关系网，去满足客户的多种需求。很快，她成为一个优秀的销售者。菲奥莉娜在AT＆T公司和朗讯科技公司干了近20年，从AT＆T公司的一名底层销售经理做起，逐步升到了高级经理的职位。1998年，她成为朗讯公司的总裁，一年后又成为惠普公司的CEO。在任上，她以破纪录的200亿美元收购价，将惠普的最大对手康柏公司纳入麾下，在商业史上写下浓墨重彩的一笔。

在女性凤毛麟角的美国工商界，菲奥莉娜崛起为一颗真正的巨星，被人誉为“像撒切尔夫人一样的铁娘子”，《财富》杂志连续3年将她评为全美最有权势的商界女性。菲奥莉娜不仅仅是一个CEO，她更多的成为了一种标记和符号。

“巾帼不让须眉”，菲奥莉娜的成功，源于她那无与伦比的自信心。在男人当道的商业世界里，她相信自己能游刃有余。事实上，她做得比绝大多数男人都要棒。

菲奥莉娜说：“我喜欢主动找艰巨的工作，人们说‘你不应该做这样的工作’、‘这个工作你胜任不了’，‘这样选择是不明智的’。但我做艰苦工作是因为我可以证明我自己，并不是我知道终点在哪，我只是想现在就接受挑战，做出不同的事情。”

相信自己，勇于挑战自己，这或许就是菲奥莉娜不同于常人的地方，也是她取得伟大成就的关键所在。

菲奥莉娜总结了自己的六条处事之道，也许会对我们的职场人生有所帮助：

一、寻求严峻的挑战，它们会带来更多乐趣；

二、只有你自己施加的条条框框才会对你起作用，大多数人都远比他们自己意识到的更有商业天赋；

三、要热爱你的事业，取得成功需要有激情；

四、永远不要说放弃，正如温斯顿·丘吉尔所说，大多数伟大的胜利就在于最后一下的坚持之中；

五、在自信和谦逊之间保持平衡——要有足够的自信心，认为自己能够做得与众不同，也要有足够的谦逊，让自己可以去寻求别人的帮助；

六、承认团队合作的巨大威力，单枪匹马是干不成事的。

【职场“催熟”贴士】俄国文学家屠格涅夫说过这样的话：“先相信你自己，然后别人才会相信你。”相信自己，告诉自己我很重要，才能别人足够的重视。不要总是抱怨别人没给你表现的机会，要问自己，你努力争取了吗？