犹太人理财课：用金生金，赚取贷款差价

用金子生金子

商业是一个不断增值的过程。所以要让钱不停地多起来，就应该把尽可能多的钱为自己所用。商人的经营原则就是，没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不可能发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。

“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”这句话说明一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。因为这个世界早已为你准备好了一切有用的资源，你所要做的仅仅是把它们收集起来，并用智慧把它们有机地组合起来。

犹太人认为生意人应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事。如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要肯动动脑，总能够成功。

希尔顿从16岁就被迫离开家庭，经过17年的时间，他成长为身价5.7亿美元的富翁。他发财的秘诀就是借用资源经营，最后成为全部资源的主人。

希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直苦于没有机会。一天，他正在街上走路，突然发现整个繁华的商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意肯定会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于这条大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿支付30万美元。希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。当时的希尔顿只有5000美元，这离酒店需要的投资还相差甚远。

但是令人意外的是，他却成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不断地使之升值。这是怎么回事呢？后来，他找到了他的一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。希尔顿再次找到老德米克，签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”

老德米克有点发火，不愿意再和希尔顿合作了。但是，希尔顿却十分认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期一百年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和我在这块土地上所建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜：“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”老德米克觉得自己有利可图，就欣然答应了。

这笔交易就这样谈成了。希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大。于是，希尔顿又找到老德米克：“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。只好听凭希尔顿的吩咐。(www.xing528.com)

希尔顿拥有了土地使用权。利用这个使用权，希尔顿顺利地从银行获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。随后，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候，他的57万美元就已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了，他只好同意了。一年后，“希尔顿旅店”建成开业，在他的潜心经营下，酒店的生意一直红红火火。他的人生开始步入辉煌时期。

从上面的例子可以看出，希尔顿是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的宏伟计划。希尔顿这种借的本领不能不让人佩服。

做生意总是要有本钱的，但本钱总是有限的，连世界的首富也只不过拥有几百亿美元。但是一个企业，一年可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意。因此，一个企业会不会做生意，最重要的就是看它能否以较少的资金做较多的生意。

犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。洛克菲勒也是一个这样的例子。

洛克菲勒是靠白手起家的，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样，他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁在一边。但是经过不懈地奋斗，他的公司业绩蒸蒸日上。经过仔细调查和慎重分析后，洛克菲勒认为：“原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，总是反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也非常不稳定。这样，一旦我们与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是一个很大的利润，同样，铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败，那么垄断石油产业就指日可待。”随后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行比较，最后选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，但铁路上必须打20％的折扣。这样的约定大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。

从上面的例子可以看出，起初，洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但是他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格打垮了同行，实现了垄断石油行业的愿望。

人类自从走上文明之路开始，就一直在寻求着借势借力的办法。人类依靠自己聪明的头脑，使人的力量发挥到最大的限度。其实，经商的道理也是一样。巧于“借力”，精于“借势”，是商人成功的一大诀窍。