14堂犹太式理财课：获取流行趋势中的财富

越是流行的东西，越有钱可挣

“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不疑的赚钱术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。

现在的社会，人们生活日益富裕，人们在物质生活上也越来越讲究。就像衣服，除了注重它的面料外，还非常注重款式。其他的各种物品也是如此。犹太大富豪罗斯柴尔德发迹时，就是先让古钱币在上流社会中流行起来，然后再逐渐普及于大众中间的。另一位犹太人在经营过程中，首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样、服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好设计的。结果，他的商品不仅畅销，而且20年来经久不衰。

可能有人会有所疑问，犹太人的这种针对有钱人的策略，似乎只适合富有的消费者，对那些中等及低收入阶层却并不合适。其实，这只是表面现象，这种方式是犹太人的一种巧妙的生意经。因为讲究身份、崇尚富有是一种普遍心理，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的昂贵新品。

而那些低收入群体，虽然暂时无法购买那些价格昂贵的消费品，但在崇尚富有的心理作用下，他们也会朝着这些目标努力，他们的这些行动又会影响到身边的人，这样久而久之，这些昂贵的商品也会在他们中间流行起来。

但是，要知道，不管手中怎样有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不合时宜的东西。所以，关注流行的趋势，变得十分重要。下面让我们看看露丝·汉德勒是如何做到这一点的。

1916年，露丝·汉德勒出生在美国科罗拉多州首府丹佛市。她的父母原是波兰犹太人，为了逃兵役，像无数到美国寻梦的移民一样，他们乘坐又热又脏的蒸汽船，来到了大洋彼岸。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。经过一番周折，她设计出了一个可以满足对完美女性的幻想的娃娃。(https://www.xing528.com)

她是个大人，四肢修长、清新动人，虽然身材很好，但被漂亮的衣服紧紧地包裹着，她的脸上还流露出像玛丽莲·梦露般的神秘，虽然只有11.5英寸高。最后，露丝把自己的女儿芭芭拉的昵称“芭比”给了这个可爱的娃娃。

从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。芭比娃娃的外形历经500次以上的修正与改良，成为今日的样子。为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有一百款“芭比”新装推出。现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，是世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。

露丝·汉德勒女士创造出来的芭比娃娃，已经远远超越了玩具的定义，成为一个不朽的文化符号。露丝曾经在她的自传里说过：“我创造‘芭比娃娃’的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’已不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。”

正是紧跟时尚潮流成就了芭比娃娃经久不衰的传奇。这说明，每一个生意人必须仔细研究分析市场，既要能赶上时尚，还要超前于时尚。因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津。

所幸，市场能反馈给你很多的信息，现在流行什么，什么东西又已经被淘汰，这些信息都给我们提供了很重要的依据。只有跟随时尚的脚步，我们才能把握住流行的趋势，才能赚大钱。因为凡是最流行的，就肯定有利可图。