用黄金定律学犹太人的14堂理财课

保证生财有道的黄金定律

几千年来，犹太商人遍布世界各地，最长于投资管理，最精通股市行情，最敏于商业谈判，最善于进行公关和广告宣传活动，他们总结出了一套科学合理的生意经以及“巧取豪夺”的赚钱理论。其中，最为通行的当是78∶22之经商法则，它构成了犹太生意经的根本。犹太商人最精于运用这一法则，并将世界的财富和智能统统装进了自己的口袋。其实，这一黄金定律，在他们的理财圣经《塔木德》中也有反映，原话是这样说的：“权力永远掌握在少数人手中，金钱也一样。”

“钱在有钱人的手中，赚有钱人的钱最容易”，大多数人都不难理解这个道理，但能够真正将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。而犹太人却能够很好地运用这条原则来赚取大笔的财富。因此，很多犹太人成为百万、千万、亿万富翁，独占金融界或商界鳌头。他们正用实际行动向世人诠释着这一道理。

举例说，倘有人问“世界上放款的人多，还是借款的人多”？一般人当然会认为“借款的人多”。然而，犹太人的回答却正好与一般人的相反，他们会一口咬定“放款的人占绝对多数”。而事实上也正是如此。比如银行，它从众多的人手中借钱，再贷给一部分人。假如是想借钱的人多，支大于收，银行不就破产了吗？还比如说，老百姓和富翁的比例为78∶22，因为有钱人毕竟是少数，但若按财产比较的话，富翁的财产和老百姓的财产的比例就正好为78∶22，因为老百姓手里的钱毕竟是少数。正因如此，犹太人的经商对象要么是金融业，要么是受这种魔力的影响，把它运用到瞄准少数高收入阶层的钻石生意上，结果往往会获得意料之中的成功。

在一般人看来，钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的，它的消费者少，利润肯定也不会太高，市场前景并不广阔。但这位犹太商人却通过78∶22法则，看到了另一方面：一般大众和高收入人数比例为78∶22，但他们拥有的财富比例却要倒过来，是22∶78。赚这“78”的钱，绝对不会吃亏。

经过分析之后，该犹太商人决定把钻石生意的眼光投向占人口比例“22”的有钱人身上，并开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”断然拒绝了他的请求。

但他并不气馁，又找到另外一家百货公司，并坚持以78∶22这条万无一失的法则来说服其负责人，最后终于取得该公司一角——郊区分店的销售权。分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占钱“78”的人的钱。当时百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖500万元，算不错了。”犹太商人立即反驳：“不，我可以卖到2亿元给你们看。”这在商人看来，无疑是狂人的说法了。但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于78∶22法则的信心。(www.xing528.com)

事实上，78∶22法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地点不好的分店，取得了一天6000万的好利润，大大突破一般人认为的500万的效益估量。当时正值年关减价大拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎都抢购一空。

接着，犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。任何商店都没有下过每天6000万元的纪录。相反百货公司由于开始没有抓住占钱“78”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。

这样到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了3亿日元，就连四周地区的买卖，也超过了2亿日元，犹太商人实现了曾许下的狂言。

这位钻石商的成功经历又一次验证了78∶22法则的威力，也进一步说明了犹太人经商的独到之处。高价的商品虽然买的人少，销量不大，但是每笔单价交易额却十分可观，这样总体来看，利润仍然很高。正因为这样，犹太人从不推崇薄利多销，在他们看来，通过少量的交易次数，获得大量的财富是一种聪明的做法，这也是他们成功的秘诀。

在精明的犹太商人看来，钻石商品就好比美国的凯迪拉克小轿车，国人能够买得起的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或者稍微有钱的人才能买得起的奢侈品。这一部分人虽占全国人口的少数，却拥有全国多数的金钱。赚这部分人的钱，效益必定很高。

总之，赚钱要讲究方法，赚有钱人的钱就是一个很好的方法，利用78∶22法则，能够知道大量的财富聚集在什么地方，知道应该把赢利的重点放在什么地方，这样才能够用最短的时间赚得最多的钱，这是作为商业人士应该掌握的一个方法，是非常值得推崇的一种方法。你呢？做生意时，如果你能以拥有78％货币的22％的富有人为主要对象，这样必会赚钱。