深入了解，沙里黄金-犹太人教你的理财课

知根知底，才能从沙里淘出黄金

在犹太商人的生意经中，他们一旦认识到某行能赚钱，他们就会利用各种有利的条件，创造赢利的机会。他们认为“知彼”和“知己”是不可分的，只有做到既知道自己的特点，又能知道外部的条件，才能保证生意获胜。

1850年，“美国西部发现了大片金矿”的消息刊登在美国的报纸上。于是美国历史上震撼人心的西部移民运动就开始了，滚滚人流向金矿之地拥去。那些怀揣着发财梦的人们，个个走在通往金矿的途中。

21岁的李维·施特劳斯也抵制不住黄金的诱惑，也加入到汹涌的淘金者队伍。来到旧金山后，看着众多的淘金者和一望无际的帐篷，他的发财梦想很快就被打碎了。他决定放弃从沙土里淘金的工作。他想，要想在这里真正赚到钱应该不是从沙土里面，而是应该从这些淘金工人的身上淘出真正的金子来。就这样，李维·施特劳斯用身上所有的钱物，开办起了一家专门销售淘金工人日用百货的小商店。小商店开业以后，李维·施特劳斯整日忙着进货和销货，十分辛苦，使这个小商店的利润十分丰厚。由于淘金者很多，用来搭帐篷和马车篷的帆布也很畅销。李维·施特劳斯于是又乘船去购置了一大批帆布来到了淘金工地，谁知船一靠岸，其他的小百货商品就被抢购一空，但是帆布却无人问津。李维·施特劳斯一直迷惑不解，直到有一天一个淘金工人的话语才使他为帆布找到了出路。

一天，一个淘金工人问他：“你为什么不带些裤子来呢？”“裤子？为什么要带裤子来？”李维·施特劳斯大为惊奇。“不禁穿的裤子对挖矿的人来说简直是一钱不值的，”这个淘金工人继续唠叨道，“现在矿工们所穿的裤子都是棉布做的，不耐穿，很快就会被磨破。”他忽然建议说，“如果把这些帆布做成裤子，既结实又耐磨，说不定会大受欢迎。”淘金工人走后，李维·施特劳斯好好地想了想这位工人的话，觉得很有道理。如果把这些帆布都加工成裤子的话，这些帆布不就可以全部卖出去了吗？李维·施特劳斯抱着试试看的想法，找到了这个淘金工人，把他带到了裁缝店，用帆布为他免费做了一条裤子。没多久，裤子做好了，这个淘金工人穿上这条结实的帆布工装裤很是兴奋，逢人就讲“李维氏裤子”。很显然，这条裤子比别的裤子结实多了，而且又经这个淘金者的宣传，这条裤子就变得神奇无比了。(www.xing528.com)

于是，人们纷纷前来购买裤子。李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部做成了工装裤，结果很快被抢购一空。这次成功以后，李维·施特劳斯萌发了专为矿工生产这种“李维氏工装裤”的念头，于是他放弃了小百货店，用微薄的资金开办了“李维·施特劳斯公司”，以淘金工人为对象，开始大批量生产这种既结实又耐磨的工装裤，销售量非常可观。经过仔细地观察后，李维·施特劳斯又发现，帆布虽然结实耐磨，但是它不柔软，穿在身上不是那么舒服，而且在样式上，工装裤也比较单调而且肥胖不得体。李维·施特劳斯以商人特有的敏感，开始改进工装裤的面料和样式。李维·施特劳斯虽然跟随着家人来到了美国，但是他仍然与欧洲的亲戚们保持着联系。他通过亲戚了解到，一个叫做涅曼的法国人发明了一种叫做“尼姆靛蓝斜纹棉哔叽”的蓝白相间的斜纹粗棉布，在欧洲大受欢迎。听到这个消息后，李维·施特劳斯如获至宝，他于是毫不犹豫地从法国进口到了这种布料作为工装裤的专用面料。随后，李维·施特劳斯又决定对这些工装裤作一次样式上的改进。经过重新设计后，这种新式面料生产出来的裤子，不但结实耐磨柔软紧身，而且样式也显得漂亮多了，再次受到了淘金工人的欢迎。

这种裤子一时间在西部的淘金工人、农机工人中间广为流传。李维·施特劳斯还紧密结合淘金工人的劳动特点，不断对工装裤进行各种改进。淘金工人在劳动的过程中，经常把认为含有金子的矿石样品放进裤袋里，用线缝制的裤袋因磨损严重经常断线裂开。有一次，一位名叫戴维斯的裁缝发现淘金工人埃克的裤兜被矿石撑破，便用黄铜铆钉对裤兜进行了加固。为了保证裤兜不会从中间断线，戴维斯还采用了对裤兜四周进行皮革镶边的办法对裤兜进一步加固，效果十分明显。李维·施特劳斯十分重视戴维斯的这项发明，他找到戴维斯，请他为所有的工装裤均加上黄铜铆钉。李维·施特劳斯和戴维斯达成了合作协议，并对他们钉有铆钉的李维氏靛蓝工装裤申请了专利。经过多次改进，李维·施特劳斯所发明的工装裤逐渐具有今天牛仔裤所特有的样式。当淘金工人进城休假时，他们身上的这种工装裤就引起了市民的注意，一时间工装裤还受到美国社会普通大众的钟爱。李维·施特劳斯公司生产的工装裤的样式也越来越漂亮，公司也越办越红火。

如果没有对淘金工人的深刻了解，如果没有淘金工人的需要，或许，世界上根本不会有“牛仔裤”。

盲目地跟从别人的脚步，很难取得成功。遇到问题，也要有自己独特的见解。只有了解了自己，再了解了环境，我们对事情才能作出准确的判断，才能获得事业的成功。