保证生意长久，守信用是关键

守信用是生意长久的保证

犹太人无论何时何地，他们总是把遵守契约放在首要的位置上。信用是多么宝贵。我们可以失去金钱，因为金钱可以再赚；我们也可以失去工作，因为工作可以再找；但是如果我们一旦失去信用，那么人的一生就难以挽回了。

在犹太人的商业生涯中，他们曾经遭受到无端的打击和歧视，也遇到过无数精心安排的谎言，但是他们仍旧始终笃信上帝的教诲：遵守约定，诚实为人，死后方能升上天堂。在商业领域，他们更加深刻地体会到：信任是交易顺利完成的基础。

欺骗行为终究是要失败的。即使从利害这个方面打算，诚实守信也是一种最好的策略。没有了私心，不为名利动摇的名誉和价值，要比从欺骗中得来的利益要大过千倍。

在大都市的商业中心，金钱变成了大家崇拜的目标，正如在每一个宗教里，拜神很快成为一种仪式，而消失了原有的意义。赚钱在现代社会中，已经成为自动化的一环。但是财富也不能通过欺骗他人而获得，当一个人欺骗他人时，他迟早会自食其果，丧失尊严、信誉直至丧失自由，只有守信用，才是生意长久的保证。

20世纪80年代，犹太人的制鞋厂曾一度遭到抵制。很多媒体报道说：犹太鞋，一日鞋。墙倒众人推，专家预言：犹太鞋完了。但是，犹太人哈西并没有被眼前的情景吓倒，他想要重新振兴犹太人的制鞋业。于是，他拿出自己所有的积蓄，开办了一家制鞋厂。几位制鞋匠，在他家里房子的一角，开始了最初的创业。鞋厂不大，但他一直顽强地等待着为犹太人制鞋厂雪耻的那一天。(www.xing528.com)

由于哈西一直坚持着诚信为第一的宗旨，慢慢地赢得了一些客户，制鞋厂的规模也在增大。但是，哈西心里一直有点担心，担心员工的质量意识淡薄，保证不了产品的质量，所以哈西从来不敢放松警惕。有一次，哈西制鞋厂与美国的一个公司第一次合作，哈西更是小心谨慎。在第一批正待装运的鞋中，哈西竟然发现有180双鞋商标贴歪了。当时，哈西就毫不犹豫地拿起了剪刀，将180多双高档皮鞋全部剪毁，并陈列在工厂里，让全体员工参观，有不少工人都掉了眼泪。哈西说：“对于我们来说，最值钱的是消费者的信任，我们决不能做不守信用的事情。”

在哈西的办公室里，他特意把“信用”装裱在办公室坐椅后面，不是为了欣赏书法艺术，而是让这两个字时时鞭策自己。生意场上，哈西宁肯自己受损也要严格履行协议的承诺。有一笔意大利客商的订单，投产时才发现按实际成本计算，每双鞋的出口价格最少还要增加1美元。哈西认为：“既然签了合同，就是亏本了也要做，制鞋厂多赚1美元少赚1美元并不重要，重要的是要恪守信用。”正是靠着诚信，哈西的制鞋厂终于走向了世界。

聪明的犹太商人从不做“一锤子买卖”，那种“只要每个人上我一次当，我就可以发财了”的想法在他看来无疑是自取灭亡。按理说，犹太人没有自己的家园，被人到处驱来驱去，就很容易在生意场甚至在与人交往中形成“打一枪，换一个地方”的短期策略和流寇战术，而实际上犹太人绝少有这种劣迹，而且是信誉卓著，其经营的商品或服务也都属上乘佳品，从不以次充好。为什么呢？

除了犹太商人的文化背景，如以“上帝的选民”自居，有重信守约的传统外，更有其民族在流动不定的生存状态与商业活动的规律之结合中，悟出了什么是真正的经商之道。正因为如此，犹太商人在世界上有着非常好的商业形象，有着令人信任的口碑，人们既然相信他们，就非常愿意同他们做生意。他们的生意自然能够做得长久，当然能够赚得更多钱。