犹太商法:诚信取信于人，助您成功经商

以诚相待才能取信于人

诚信是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。犹太商法不仅要求商人“把坏豆子从谷桶里清除出去，而不能放在消费者看不到的谷桶最下面”，还禁止在买卖中用颜料涂描衰老的奴隶以及病弱的牛羊、陈旧的器具。

这样做的目的就是把这些“商品”的缺点给顾客暴露出来。然而，他们既要把商品的缺陷说给顾客听，也要大声宣布“我的货是最好的”。他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让世界清清楚楚地看着他们怎样赚钱，因为他们认为真正成功的商人绝不奸诈，他们相信只有诚实对待别人，才能赢得别人的相信。

犹太人认为，诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。无论在西方世界还是在东方世界，无论是对大商人而言还是对小商人而言，这条犹太商法无时无地不在得到证明。

美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金斯从商品化验鉴定报告单上发现，他们生产的产品在食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒。尽管毒性不大，但长期服用对身体有害。他知道，其他食品公司也使用这种添加剂。他想，如果从维护公众利益的角度出发，把此事公之于众，一定会引起同行们的强烈抗议，他们也一定会联合起来对付他，由此公司肯定会受到很大的损失。但在与这些同行的斗争中，他的知名度会大大提高，同时也会得到公众的支持，而这有利于公司的发展和长远利益。

于是，霍金斯在新闻发布会上毅然向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。公众为之震动，称赞他的诚实。可是，这一举动却得罪了从事食品加工的老板们，他们联合起来，用一切手段对亨利攻击。他们指责他别有用心，想破坏别人的生意。他们共同抵制亨利公司的产品，使得亨利公司到了濒临破产的边缘。

值得庆幸的是，就在亨利近于倾家荡产时，名声却家喻户晓，并得到了政府和社会的支持。他的公司的产品，一下子成了人们用得放心的热门货，供不应求。很快地，濒临破产的亨利公司，恢复了元气，经营规模比以前还扩大了两倍。后来，亨利公司还逐渐发展成为美国食品加工业中的领先企业。(www.xing528.com)

从故事中你可以看到，诚信是企业的生命，它代表着产品的质量，企业的形象。生意场上靠的是信誉，而知名度是靠信誉赢得的。经营者如果能够设身处地地站在消费者的立场上，披露产品存在的问题，以诚待客，以心换心，就可在人们心目中树立起诚实企业的形象，以此换来顾客对产品的信任和欢迎，扩大市场的占有率。

诚实守信是买卖交易之中的重中之重，它是无形的财富。只有货物货真价实，童叟无欺，商人之间、商人和顾客之间以诚相待后，大家才能互相信任。这就是“以诚相待，取信于人”的真正含义。

那些不诚信的人的生意最终都会走向破产。违背它的人会受到报应、受到应有的惩罚，就像万有引力定律不可违背一样，诚信的定律也是不可违背的。违背的结果就是受到惩罚，不可逃脱的惩罚。他们或许可以暂时地逃避，最终却无法逃避公道。

商人拥有顾客们所需要的东西，同时也需要顾客所拥有的东西。当交易发生的时候，如果双方都是诚信的，那么双方都会受益。对资本家和工人来说，诚信对双方都是有利的。如果资本家不能诚信地对待工人，那么资本家不会赢得利润；反之亦然。就像90％的成功人士的经验所证明的，这是一条在生活中的任何方面都行得通的法则。

我们应该像犹太人那样在经商中把诚实守信放在第一位，只有这样，才能有一个很好的经商环境，才能得到别人的信任。没有人愿意和一个狡猾虚伪的人合作，更不会把重要的事情交给他去做。所以，要想成就一番大事业，最重要的一点就是对别人讲究诚信。

我们不能只想着赚钱，只顾着眼前的利益，而不顾日后的发展，应该在别人的心里建立起一个坚实可靠的信任，这样，以后才能和别人有更多、更大的合作，才会越来越得到别人的认可，我们的生意才会更兴隆，事业才会走向一个更高的层次。