巧妙暗示：成功推销的诀窍

巧妙暗示，推销效果佳

人可能是这个世界上唯一能接受暗示的动物。而且对他们来说，暗示比说服更为有用。作为一种被主观意愿肯定了的假设，暗示不一定有根据，但由于主观上已经肯定了它的存在，心理上便竭力趋于结果的内容。

推销的方法很多，暗示是其中较为有效的一种。暗示过程实际上是使人不发动自己判断力，陷入某种精神状态（头脑不思维）或采取某种行动（下意识的行动）。

例如，一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识之中却留下深刻印象。看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量提高了18％。这说明，我们每一个人都很容易受到暗示的影响，犹太人早就懂得运用这一技巧。

一个礼拜五的黄昏，犹太人察尔斯多经过一个小镇，他身无分文，无法食宿，只好到犹太教会堂找执事，请他推荐一个提供安歇食宿的家庭。执事查了一下记事本说：“本礼拜五，路经本镇的穷人很多，每家都住满了客人，唯有一家开金银店的西梅尔家例外，但是他从来不接纳客人。”执事示意察尔斯多要做好心理准备。“他肯定会接纳我的。”察尔斯多很自信地说。

之后，察尔斯多就去了西梅尔家。门打开后，察尔斯多就神秘地把西梅尔拉到一旁。只见察尔斯多从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”金银店的老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了。为了能做成这笔生意，他就连忙挽留察尔斯多在自家住宿，到明天日落后再谈。因为按照犹太的教规，每周五日出至日落，这24小时为安息日，这期间不得从事任何工作。这一天，即使旅人也不出门。孤身在外的旅客在这期间有权利在路经的犹太人家里获得食宿的照顾。

在整个安息日，察尔斯多都受到了热情的款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促察尔斯多把“货”拿出来看看。察尔斯多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”察尔斯多的聪明让他在周五晚上有了栖息之地。(www.xing528.com)

在这则故事中，察尔斯多“暗示”金银店老板的技巧十分高明。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，而且表情神秘，拿着一个砖头大小的小包，这就使对方产生了“想象”，感觉是有客户来了，加之对方又求财心切，结果一相情愿地把察尔斯多当做客户。

现代商战中这样的例子很多。沃尔夫森在50年代和60年代，被誉为美国金融奇才。他是一个犹太旧货商的儿子，但他从小就有经商的头脑。28岁那年，他靠借别人的1万美元起家，一年之间就成了百万富翁。

1949年，沃尔夫森又买下了首都运输公司。为了制造企业高赢利的假象，推销公司的股票，沃尔夫森公开宣布，公司将要增发红利。结果，该公司的股票直线上升，沃尔夫森仅卖股票就赚了投资的6倍，这使沃尔夫森的财富进一步增加。

正是这些巧妙的暗示，使许多人心甘情愿地成为你的“客户”，这亦不失为一个发财的诀窍。

在商品营销过程中，暗示是一种启示、提醒和指令，会提示顾客注意什么、追求什么，间接地告诉顾客应该购买什么样的商品，在无形中把我们的商品推销出去。因此，暗示对于商家来说，是一个看不见的法宝。