14堂理财课：激发好奇心，引导主动消费者

激发好奇心，让顾客主动掏腰包

大家都有这样的经历，别人越是不想让我们知道的东西，我们就越是迫不及待地想知道；越是不想让我们听到的话，我们越是要伸长耳朵悄悄地听。这是为什么呢？这是我们的好奇心在作祟。同样，如果我们能在实际推销工作中，用话先勾起客户的好奇心，引起对方的注意和兴趣，那么我们产品的销量也会随之增加。

人人都有好奇心，犹太人在经营中就善于利用人们的好奇心，设法引起众人的注意和兴趣，以此来促进交易。那下面让我们看看犹太人是怎样利用我们的好奇心的。

犹太人卡塞尔在闹市地段租了一块地皮，造了一间小木屋作为酒坊。小木屋四周均留有小圆孔，并挂上一块醒目的牌子，上面写着“禁止观看”四个大字。来往路人经不住好奇心的驱使，越是禁止观看他们越是想看，就簇拥着通过小圆孔往里面偷看。

这恰恰中了卡塞尔的圈套，他们透过小孔看见屋内的另一块牌子上写着“美酒飘香，请君品尝”八个字，这时小孔下面正放着的一坛美酒香气扑鼻。窥视者挡不住诱惑，于是忍不住争相购买。(www.xing528.com)

从上面的故事可以看出，如果人们能对你卖的东西产生好奇，也就意味着你拥有了一半的成交机会。商人如能巧妙地利用人们的好奇心，就很容易达到促销的目的。

人总是有一种劣根性，对于一眼就能看穿的东西总是不懂得珍惜，人都喜欢一层层去揭开神秘的面纱，觉得这样才够刺激，才能引起重视。

在商场中，善于制造神秘感，激发顾客的好奇心也是一种策略，是聪明才智的体现，在进行产品的销售或者要推出新的东西时，先吊足顾客的胃口，让他们对产品产生好奇心，一旦这种好奇心上来了，顾客总是会花更多的时间去关注，也更愿意为此埋单。