高质量低价，学会犹太人的理财

优质要优价，莫一味薄利多销

犹太商人精明无比，他们比世界上任何其他民族的人都更擅长做生意，他们有自己的一套独特的经商法则，其中，“以厚利取胜”就是其中之一。这一点与我们通常的想法完全相反，很多国家都把“薄利多销”作为一个牢不可破的经商法则，而犹太人却并不这么认为，他们认为薄利多销是套在自己脖子上的无形枷锁，是会阻碍自己赚取更多财富的。

犹太人的经营理念就是突出自己商品的优势，尽量告诉消费者它的好处与特别之处何在，让他们心甘情愿的出高价购买自己的商品。在犹太人的公司里，老板经常会递给自己的员工厚厚的一摞资料，然后对他说：“请用我们的资料去说服消费者吧，我们的商品是最好的，你一定能成功的。”假如你看看资料下方的价格，你一定会大吃一惊：“这么贵，谁买？”但是，犹太老板会很有信心地对你说出很多道理，说高价出售是何等的正确，并且给你举出无数的例子让你相信。

犹太人认为：压低价格，是对自己的商品没有信心的表现，通过出售廉价的商品致富是不明智的。因此，犹太人总是尽量让自己的商品显得与众不同，并抬高商品的价格，以此作为卖点来吸引消费者。亚利桑那州大峡谷沙漠中的麦当劳就是一个例子。

在亚利桑那州大峡谷沙漠中，有一家麦当劳的分店。虽然这里的价格要远远高于其他饭店的价格，但是游人对它都很感兴趣，他们总喜欢在这里解决饮食问题。人们似乎根本对价格毫不在乎。在店堂里有醒目的“诚告顾客”：由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里以外运来的，其费用要高出常规的25倍；为雇员紧缺考虑，我们需支付较其他地方更高的工资；为了在旅游淡季也维持营业，本店还得承受季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵；所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点。话说到这个份上，理由再明白不过了。游人尽管吃着“最贵”的汉堡包、热咖啡、土豆条，反而觉得钱花得“值”。他们心甘情愿地接受这种服务。

从这家麦当劳的经营方式上，我们就能看出犹太人的经营智慧。他们的精明之处就在于他们懂得推崇自己的商品，让顾客觉得它的独特与价值，让他们高高兴兴地为自己的高价埋单。(www.xing528.com)

无独有偶，美国最大百货公司之一梅西百货公司也是如此，它是由犹太人施特劳斯创办的。它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50％左右，但它的生意仍不错。如1993年它销售额为上亿美元，在当年全美100家最大百货公司中，排名第26位，但它的利润值为5.44亿美元，是第4位，与排第3位的年销售额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。高价厚利的原则为它打开了致富的道路。

犹太人的信条是“决不廉价出售我们的商品”，因此犹太商家之间几乎从不开展价格战。对于这一点，犹太人有自己的解释。他们认为，同行之间开展价格战，通过不断降价来增加销量相当于是饮鸩止渴。因为市场容量有限，大批廉价商品进入市场会迅速加快市场的饱和度，最终无法容纳更多的商品。厂家再生产出来的商品就无法大批量的进入市场，导致商品的滞销，而且微薄的利润也会导致大多厂商入不敷出，无法维持长久的经营。所以，薄利竞争的后果就是可能导致厂商大批的倒闭，让商家的路越走越艰难，最终无利可图。

犹太人认为采用价格战增加销量是下等的营销策略。因为薄利以后的效果就是卖3件商品所得的利润只是1件商品的利润，这样不是事倍功半吗？上策是经营出售1件商品，应得1件商品的利润，甚至是两三件的利润，这样可以节省出各种经营费用，还可以保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。

“薄利就是把绳索往自己的脖子上套，是大家在比赛自杀，这是死亡的大竞争，”犹太人大声疾呼，“这是愚蠢至极的行为。”因为“好货不便宜，便宜没好货”这种思想已深植人心。如果在这种形势下，你仍一味地追求低价，你的商品就是“地摊”货，难上档次，与名品、精品无缘，这样你就会失去很多有钱的，能够大手笔地消费的顾客了。而且一旦消费者对你的商品的印象定型，把它化为低档次商品，以后你再想扭转别人的这种看法就是极为困难的了。所以，犹太人建议价格一定要标得理直气壮，该高时就要高，不要害怕没有买主。

当然，犹太人并不会随便滥用这种“厚利适销”的营销方式，他们对于行业的选择是有讲究的：他们通常选择那些昂贵的消费品来经营，如珠宝、钻石等，因为这样的商品更能发挥这种经营方式的优势。同时，在金融证券、信贷投资、媒体报纸等这些厚利乃至暴利的行业也处处可见犹太人的踪影。