双赢，让你赢得生意伙伴
在犹太人看来，双赢才能长赢。他们的《塔木德》是这样教导的：“即使撤销合同，也要确保双赢。”
一笔生意，两头赢利，能不能策划得如此完美，就看你的经商智慧了。大多数犹太人进行商务往来，都能够通过巧妙调整实现双赢。在商业经营活动中，不仅追求一个高产出，而且追求一次或一项投入可以有多次或多项产出。
有人认为在激烈的竞争中“同行是冤家”。其实不然。只要是正当、公平的竞争，最终的结果往往是双赢甚至是多赢，而不一定非得弄得你死我活。下面这个故事会告诉你这个道理。
一位偏执的商人名叫罗道夫，在他刚刚接手公司进行经营时，是个喜欢独树一帜的人。他常常违反行规，“一笔生意，双方赢利”在他的意识中并没有生根发芽，他是个我行我素的人。一向以自我为中心的犹太人罗道夫，在公司的一次研讨会上，义愤填膺地发表着自己的论点，他认为竞争对手就是冤家，只有击毁对手才能够生存。
别人纠正他：做生意，应该要和平竞争，互相帮助、互相推动、共同发展，才能达到双赢或多赢的效果，这是做生意的原则。
可罗道夫当时就认为，市场竞争中对手就是敌手，与他分享胜利果实成不了气候。别人追根究底，他坦白了自己固执己见的原因：其一，虽然同行业中大家想要公平竞争，但在同行中存在的秘密，他却根本不会与你分享。其二，同行中彼此都在刺探情报，然后神神秘秘地制定策略，搞突然袭击。其三，同行中没有不想为本企业获取最大利润，并想方设法占领市场份额，与你争抢同一份蛋糕的。其四，市场终有饱和的一天，容纳不下更多的商品，同行为了自己的生存和利润，心中都打着吃掉对方的算盘，以保有自己的利润空间。所以，他们都会以强制弱，以强灭弱。别人听到他的这一番解释，便对他的经营作风有些理解了。知道了他为达到目的不择手段和他通常采用诋毁、攻击和欺骗等手段的原因。研讨会开了一小时就宣告结束，由于罗道夫始终坚持己见，许多合作伙伴不欢而散，而后与罗道夫分道扬镳，从此罗道夫在生意场上屡屡失败。经过这样的打击，罗道夫清醒过来了。他重新理顺头绪，纠正了自己的观念，每做一笔生意，首先考虑怎样才能够获取双赢和多赢的效果。
这样，没有几年，罗道夫公司的产品就遍及世界各地了。创办公司、经营公司就是想要赚钱，从罗道夫的例子我们可以看到，做生意如果只是为了自己的发展，不与合作伙伴为实现双赢而精诚合作，就不会有大的发展，甚至会导致失败。
在买卖中把握双赢的技巧，这是大多数犹太商人采用的手段，从而使得他们的生意越做越大。犹太人为什么会这样做呢？他们是这样认为的：(www.xing528.com)
第一，两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。参与市场竞争的各个公司是“敌手”。他们在彼此竞争中带有保密性，侦探性，获胜性。倘若市场不能容纳全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强“敌”弱。
第二，过去，公司为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗。不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”。如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。
第三，虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。公司经营的根本目标是为社会作贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的。从这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。
第四，市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。
第五，在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雌雄，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。
第六，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。市场的广阔与多元性，使得一个有灵敏头脑的老板，不必为自己受挤而妒火中烧，而应果断地避开众人，不畏踏上冷僻的羊肠小道，一样能够到达光辉的顶点。
现代社会，市场形势瞬息万变，市场形势此时可能对甲企业有利，眨眼间就可能变得对乙企业有利。所以，我们应“风物长宜放眼量”，不应当以一时胜负来论英雄，更不可以因一时失利而迁怒竞争对手，只有培养起“同吃一块蛋糕”的双赢思维，才能赢得更多的生意伙伴，而他们，会为你带来更多财富。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
