犹太人教你的出奇制胜商场秘籍

别出心裁，出奇制胜

在商场上，按照常规出牌，往往不会有大的作为。只有新思维、新方案、新做法，才会取得大的成功。犹太商人懂得：虽然商战的手段有千万种，但出奇制胜始终都很重要，主要表现在广告宣传、新产品开发、销售手段等方面，但关键在于“出奇”，那就是别出心裁，要打破人们一般正常思维的束缚，超出常规，以常人难以想到的方法出手。

在现实生活中，运用这种手法的犹太商人屡屡可以看到。美国犹太实业家路易·E 沃尔夫森就是一个例子。

沃尔夫森是一个移居美国的犹太旧货商的儿子，在20世纪50年代和60年代时，被誉为金融奇才。他的实业道路是从负债经营开始的。

沃尔夫森向人借了10000美元，买下一家废铁加工厂，把它办成了一个赢利很高的企业。才过28岁，沃尔夫森的财产就突破了百万美元的大关。这在当时是个不小的数目。1949年，沃尔夫森以210万美元的价格，买下了首都运输公司，这是设在美国首都华盛顿特区的一套地面运输系统。由于经营不善而亏损。沃尔夫森有能力把亏损的企业办成高赢利的企业，这是大家都知道的。

但这一次，还没来得及做到这一点，沃尔夫森就一反常人的做法，公开宣布，公司将要增发红利。诸如此类的手法本身并没有特别出奇的地方，只是沃尔夫森发放的红利超过公司这一段时间里的赢利。这等于说，他以贴出公司老底的办法，来人为制造企业高赢利的假象，借此策打动人心，让公众产生对该企业的过高期望。

果然，首都运输公司的股票在证券市场被大家看好，价格一路上涨。趁此机会，沃尔夫森将其手中的股份全部抛出，仅此一举赢利竟达6倍。沃尔夫森兴办的梅里特—查普曼和斯科特公司是60年代兴起的新的实业形式，“联合大企业”的第一个，所以被人称为“联合大企业”之父。他曾是美国薪水最高的经理之一，完税前的收入为一年50万美元。(www.xing528.com)

犹太商人那股别出心裁的经商意识在沃尔夫森身上表现得淋漓尽致。你看到了，最能够让人发财致富的，是有一个善于出奇制胜的大脑，只有想他人所未想之事，走他人所未走之路，才能得到别人得不到的财富。

犹太商人卡特的工厂陷入了困境，销售业绩非常不理想。采用什么样的推销方法最好呢？在认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了比较分析后，精明的卡特大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以免费得一辆“南方”牌轿车。

买一送一的推销方法，由来已久，使用面也已很广。但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩小惠的推销方式，的确能起到一定的促销作用。但时间一久，消费者的胃口也大了，也慢慢不感兴趣了。因此，这个推销老办法，不可能起到引起消费者振动的效果。

但奥兹莫比尔汽车厂推出的买一辆轿车便送一辆轿车的办法，确实是让人前所未闻，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以21500美元一辆被人买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。奥兹莫比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？不但没有亏本，而且汽车厂还由此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不出去，每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了；“托罗纳多”牌轿车使用的人增多，名声变大，市场占有率提高了；一个新的牌子“南方”牌被带出来了，这一低档轿车以“赠品”闻世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。

事情就是这样。人们都有好奇心，对新颖的东西总是充满了跃跃欲试的冲动，在商场上，要想比对手做得更出色，你就要出奇制胜，善于营造新颖概念，想到别人所想不到的，这样更容易成为大众的焦点，也更容易获取财富。