低价格吸引普通市民：犹太人的14堂理财课

用低价格来吸引普通市民

低价策略是所有销售中最有效的营销方式，精明的犹太人当然深谙此道。他们懂得以低价来赢得消费者的关注，从而达到促销的目的。比如在超市中，就往往用生鲜商品或敏感性商品进行低价销售，如米、油、面等老百姓日常商品，从而吸引消费者的光临，以此来带动其他商品的销售。

高价位的商品，只能成为有钱人的选择，在穷人看来，那是一种奢侈品。仔细观察，不难发现，商店门前，顾客最多的店，肯定是降价销售或者是打折的店。所以，如果你没有很大的资本或者你想把目光投向更多的消费者，你可以采用低价格、低成本，来吸引普通市民。

西蒙和西夫的连锁店就具有这样的特色，生意很火暴，并且创立了适合大众消费的品牌。(www.xing528.com)

西蒙的父亲米歇尔于1882年从俄国移居英国，最初只是个小贩，后来在利兹市场上开了个铺子，之后发展为连锁廉价商店。米歇尔于1964年去世后，酉蒙和西夫将这些连锁商店进一步发展成资金更加雄厚、货物更加齐全、具有类似超级市场功能的连锁廉价购物商场——马克斯—斯宾赛百货公司。

马克斯—斯宾赛百货公司虽以廉价为特色，但也非常注重质量，真正做到了“价廉物美”。用一些报纸上的话来说，这家百货公司引起了一场社会革命。因为原先从人们的衣服穿着上可以区分不同社会阶层，但由于马克斯—斯宾塞百货公司以低廉的价格提供制作考究的服装，使得人们花钱不多就可以穿得像个绅士或者淑女，以“貌”取人的价值观念也随之发生了根本动摇。现在在英国，该公司的商标“圣米歇尔”成了一种优质品的标记，一件“圣米歇尔”牌衬衫是以尽可能低的价格所能买到的最优质的商品。

可见，经营的道路可以有很多种，关键看你目标人群的定位、你的资金和你店面的布置。选择好了你自己的消费者，你就可以大胆行动了。