犹太人教你的14堂理财课，做别人不敢做的生意

做别人不敢做的生意

《塔木德》说：“聪明的人不会特意到大路上去拾金子。”善于动脑的犹太人知道，想要赚钱是需要动些脑筋的，只有目光敏锐，见人之所未见，才能把握更多的机会，赚取更多的金钱。

现在的社会是竞争的社会。如果我们处处都跟着别人的脚步走，等人家做成功了，我们再去做，这样就没有利润了。做生意，就是要有胆有识，能有胆量做旁人不敢做的生意。

著名的犹太商人摩根就是这样一个敢于作出惊人投资决策的人。有人开玩笑地说：“只要摩根开始了自己的工作，就相当于印钞机在飞速地运转，因为他的脑子中的投资概念已经完全成熟了。”

摩根少年时代开始游历北美西北部和欧洲，并在德国哥西根大学接受教育。从哥西根大学毕业后，摩根来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得相当出色。但他的过人的胆识与冒险精神，却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。

在一次采购途中，摩根碰到了第一次发财的机会。采购完毕后，摩根闲逛，来到了码头。突然间，一个陌生人拍了拍他的肩膀，问道：“小伙子，想买咖啡吗?”那人抢先进行自我介绍，说是往来美国和巴西的货船船长，受托到巴西的咖啡商那里运来一船咖啡。不料，美国的买主已经破产。他自己也没有这方面的经验，所以希望能够赔本出卖，如果谁给现金，就可以以半价出售，这样就不用自己推销了。

如果这批咖啡是真的，那的确有利可图。如果舱内的咖啡与样品不同，那就会损失惨重，以前也发生过船员欺骗买主的事。摩根的大脑飞速旋转着。他带着咖啡样品到所有与邓肯商行有联系的客户那里推销。很多经验丰富的职员都劝他要谨慎行事，理由是价钱虽然让人心动，但是对货物还是要小心。此时摩根已下定决心，也不去进一步调查，就以邓肯商行的名义买下了全船咖啡，并发电报给纽约的邓肯商行说，自己已买到一船廉价的咖啡。很快邓肯商行回电严加指责，不许擅自用公司名义做生意，立即取消这笔交易。气愤的摩根没有撤回交易，他决定自己干。摩根电告父亲，用借来的钱偿还了挪用邓肯商行的钱。幸运的是，这批货刚到手，巴西咖啡就因受寒而减产，咖啡价格一下子涨了3倍。摩根及时抛售咖啡，结果赚了一大笔钱。

在“咖啡事件”中，摩根丢失了他在邓肯商行的职位。他决定自己开办自己的商行——摩根商行。从咖啡生意中，摩根认识到只有大胆作出决策才能达到赚钱的目的。自此以后，摩根无论参与什么生意，从不去考虑风险有多大，他作出决策的胆量也就越来越大。他坚信，风险越大，赚的钱也越多。(www.xing528.com)

普法战争结束后，法国惨败，为此，法国陷入了一片混乱之中。法国政府要支付给德国50亿法郎的战争赔款，还要寻找资金来修补千疮百孔的国民经济。要刺激经济的复苏和发展，必须要发行25亿法郎的国债。可问题是，国债的确可以发，可有谁敢买呢？这么一大批国债的发行，又是在法国战败的背景下，谁有如此大的胆量来冒这个风险？谁愿意冒着大风险，在这一片废墟之上挣扎呢？

摩根却不这样认为。直觉告诉摩根：在当前这个时代，政治经济的动荡是会时时发生的，各国政府要想不垮台，就必须大量的发行国债。所以，以后这项业务必然会成为投资银行证券交易的重头戏，只要能掌管这项业务，就必定会成为未来金融界的领头羊。一切都在摩根的预料之中。于是，摩根作出了第二个决定他命运的抉择：以一己之力承担这5000万美元的国债。

想是一回事，做又是一回事。这毕竟是5000万实实在在的美元。怎样才能消化这批国债?摩根又作出一个挑战传统规则的大胆计划：他要打破华尔街的传统，把各行其是的所有大银行联合起来，形成一个规模空前、资财雄厚的国际承购组织——辛迪加，而他则理所当然地成为这个帝国的领导者。这个惊人的计划遭到了他商业伙伴克理姆的反对：“你敢去买那5000万的法国公债已经够胆大了，如今，你竟还要去挑战华尔街多年以来的游戏规则和传统，你知道这将带来什么吗？你一定会被这风云变幻的金融巨鳄给吞掉的。希望你再仔细考虑你的决定。”克理姆走后，摩根陷入了深思之中。

克理姆的话的确有道理。几十年来，华尔街的传统一直是，谁有机会谁就独吞，就算自己吞不下去，其他人也别想再去染指。然而摩根凭着过人的胆略和远见，看到了暴风雨虽然是不可避免的，但风雨之后一定会有彩虹，只要有希望，就大胆去做，去拼搏。历史的发展证明了摩根的大胆抉择是正确的，他的成功不仅使他自己成为华尔街的中枢。最终，摩根凭借着他的经营理念和冒险精神，为整个摩根家族积累了数不清的财富。

摩根成功的事例在犹太人中广为流传，是犹太父母经常讲给他们孩子的故事，以此来教育孩子要有冒险精神，要有做别人不敢做的事情的胆量。只有具有冒险精神，在生意场取得成功的概率才会更大一些。

犹太商人善于抓住机会，并且敢于做别人不敢做的事情。这一点，也是他们成功的重要因素。我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量，而这是成功的犹太商人所具有的特征之一。战胜生意中的困难并以此获得高收入，显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧的能力。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的商战生活中培养并有意识地发展起来的。这意味着，你也可以做到。