如何主动创造商机，赢得成功

主动出击，赢得商机

机会的重要性自然不言而喻，但并不是什么时候都有合适的机会在等你。因此，除了要寻找潜在、显现的各种机会之外，必要时候你还要创造商机。如果能做到这一点，那么在通往财富宝藏的道路上，再也没有什么可以阻挡你。

很多时候，机会往往隐藏于信息中。如果你拥有的信息量比别人更多，就容易作出更准确的判断，胜算更大。但信息的作用并不仅限于此，你可以利用所拥有的一切为自己创造商机，包括信息。为了让你更清晰地理解这一道理，我们来看一个例子吧：

罗斯柴尔德家族是著名的犹太银行世家，他们的银行遍布西欧，各银行之间互通有无，迅速地获得经济信息。为了获取信息，罗斯柴尔德家族还组建了一个专为其家族服务的信息快速传递网，在交通和通信尚不如今天这般快捷方便的时代，这个快速传递网对罗斯柴尔德家族帮助不小。在战争期间，为了获取信息，罗斯柴尔德家族的成员甚至不惜冒生命危险，深入战场，以获取最新的经济情报。

罗斯柴尔德的三儿子叫尼桑，他年轻时在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖，很快就成了大亨。这位传奇式人物的表现令人称奇，因为他曾经仅仅在几小时之内，就在股票交易中赚了几百万英镑。

那是1815年，正值英国和法国交战。1815年6月20日，伦敦证券交易所一早就充满了紧张的气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物，而交易时他又习惯靠在厅里的一根柱子上，所以大家都把这根柱子称作“罗斯柴尔德之柱”。现在，人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。前一天也就是6月19日，英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果战役中英国获胜，毫无疑问英国政府的公债将会暴涨；反之如果是拿破仑获胜的话，必将一落千丈。只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、十分钟，也可以从中赚到一大笔钱。因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息。

战争发生在与伦敦相距很远的比利时首都布鲁塞尔的南方。当时既没有无线电，也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要是靠快马来传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中，英国均吃了败仗；所以大家对英国获胜抱的希望不大。这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出了英国的公债。尼桑卖了英国股票的消息马上传遍了整个交易所。由于尼桑平日里总是百战百胜，大家都毫不犹豫地跟进，瞬间，英国的公债暴跌。此时的尼桑仍然继续面无表情地抛出。

当公债的价格跌得不能再跌时，尼桑却又一改刚才的做法。他突然开始大量买进英国公债。交易所里的人都给弄糊涂了，这是怎么回事？尼桑在玩什么花样？追随者们方寸大乱，纷纷交头接耳。正在此时，官方宣布了英军大胜的捷报。交易所内顿时一阵大乱，公债价格持续暴涨。而此时的尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。他这次又狠狠地赚了一笔钱。

表面上看，尼桑似乎在进行着一场赌资巨大的赌博。如果英军战败，他会损失一大笔钱。实际上这是一场精密设计好的赚钱游戏。滑铁卢战役的胜负决定着英国公债的行情，这是每一个投资者都十分明白的，所以每一个人都渴望比别人抢先一步知道官方的情报。唯独尼桑例外，他根本没有想过要依靠官方消息，他有自己的情报网，可以比英国政府更早了解到实际情况。罗斯柴尔德的五个儿子遍布西欧各国，他们视信息和情报为家族繁荣的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大价钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一不互通有无，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。(www.xing528.com)

正是因为有了这一高效率的情报通信网，才能使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。另外，尼桑的高明之处还在于他懂得使用欲擒故纵的战术。若是换了别人，得到情报后便会迫不及待地买进，这无疑也可以赚到一笔钱。而尼桑却想到了利用自己的影响先设一个陷阱，造成一种假象，引起公债暴跌，然后再以最低价购进，因为只有这样才能大发一笔。这种为自己创造出巨大商机的做法，是不是比单纯利用信息更高明呢？

如果你觉得这个故事离你太遥远的话，那么我们来看一个离你生活更近的例子。并不是只有依靠庞大的信息网才可以为自己创造出机会的，只要你肯用心，就可以为自己争取来赚钱的机会。

就拿犹太人迈克来说，他是一家信封公司的老板，为了推销他的产品，他颇费心机，不放过任何一个可以赚钱的机会。他相信天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。只要把握住良机，就能创造出财富。

有一次，他去拜访一个客户。那个客户一看见他，就说：“迈克先生，你不要再来了。我知道你很有名，我知道你很成功。但是我们公司是绝对不可能和你下信封的订单，因为我们公司的老板和另一信封公司的老板有25年的深交，我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我，因为过去三年有43家信封公司的老板曾拜访过我。所以，迈克先生，我建议你不要再在我身上浪费时间了。”这样，迈克被拒之门外。

但是，迈克先生并没有放弃，他在寻找新的机会，决定拿下这个客户。他有很多办法，独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，而且他还知道采购经理的儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的伟大球星。后来，他得知这位经理的儿子出了车祸住在医院里。这时，迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆，让球星签名后决定送给采购经理的儿子。他来到医院，孩子的父亲还没有到医院。孩子问他是谁，他说他是迈克，是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物，他说他因为知道他喜欢曲棍球，也崇拜那个球星，这是一根球星签名的曲棍球杆。这个小孩高兴得脚也不疼了，要下床起来运动。迈克见此，愉快地告辞了。孩子的父亲来到医院，发现儿子整个人都变了，变得精神十足了。他问儿子怎么回事，他说刚才有个叫迈克的人给他送了一根曲棍球杆，还有球星的签名。结果可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美元的订单。大家都知道，信封本来是便宜的东西，而这个采购经理竟下了这么大的订单，他订货的数量可想而知。

从上面的故事可以看出，世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人，关键看你会不会转变一下思想，为自己创造机会。成功有不同的方法，也有不同的思维模式。

生活对我们每个人来说，都充满着通过新的努力和新的姿态脱颖而出的新的发展机会。我们不应该限制自己，固守一隅。不要坐等机会掉到你头上来，你需要做的是不断寻找然后果断行动。如果没有找到，那不是无所事事或者放弃的理由，你可以自己创造机会，这同样可以让你赢得宝贵的商机。