不错过商机的勇气与行动力，犹太人的14堂理财课

敢想敢做，不要错过商机

人生总是在不断地寻找机会，但是当机会来临时却又总是畏首畏尾，缺乏动手去做的勇气和魄力，于是机会又和我们擦肩而过。在商机面前，思前想后、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但更大的可能是会失去这个可能让你赚大钱的机遇。只有勇敢尝试，才能获得越来越多的经验和机会，才能将金色的梦想化为现实。

石油大王阿曼德·哈默就是一个善于发现良机并且敢想敢做的人。哈默16岁的时候，他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，但标价却高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此，他仍然抓住机遇不放，向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么，但当时对他来说却属“巨额交易”，在这笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

1921年8月，阿曼德·哈默在经过漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。哈默在苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子，为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的易货贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。一个偶然的发现，使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头。有一天，他顺便走进一家文具店想买支铅笔，但商店里只有每支售价高达26美分的德国货，而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说：“您的政府已经制定了政策要求每个公民都得会读书和写字，而没有铅笔怎么办呢？我想获得生产铅笔执照。”克拉辛答应了他的要求。

于是，他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家，哈默从中获得了百万美元以上的利润。

20世纪30年代哈默从苏返美时，美国正处在经济萧条时期，所有企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场。那时罗斯福正在竞选总统，他听说只要罗斯福登上总统宝座，1919年通过的禁酒令就会被废除，以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而市场上却没有酒桶。于是他不失时机地从苏联订购了几船桶板木，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。当禁酒令废除之日，他的酒桶正从生产线上滚滚而出，被各酒厂高价抢购一空。继而他又干上酿酒生意，他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。

1956年，哈默58岁。哈默觉得自己要退休了，就移居到了洛杉矶，准备用游泳、日光浴等活动来消磨自己的余年。

没想到财神又一次把他拖了回来，把他投入到他一生最赚钱的行业——石油行业。有位朋友告诉他：20世纪20年代初期创立的西方石油公司，正处在风雨飘摇的困境之中。这家公司请求哈默给予帮助。对石油行业还是外行的哈默，同意借给该公司5万美元作为尝试，让该公司钻两口油井，将来得到的利润各占一半。哈默的想法是，如果这两口井出油，那样利润就会滚滚而来。但是如果这两口井是干井，这笔钱也可以根据当时的规定，作为亏损从应缴纳的税款当中扣除。(www.xing528.com)

幸运的是，这两口井都出了油。西方石油公司的股票一下子上涨了。初次尝试的成功，使哈默对石油行业产生了极大的兴趣。1957年，他干脆把借给该公司的贷款转化为股票，成为西方石油公司最大的股东，当上了该公司的总经理。石油钻探事业毕竟是一项冒险性很大的行业。1961年，西方石油公司几乎用完了1000万美元勘探基金，但仍无所建树。哈默计划集中余力，攻克难点。这计划引起了一个名叫鲍勃的青年地质学家的注意。他建议哈默：旧金山以东有一片被德士古石油公司放弃了的地区，该地区可能有天然气田，西方石油公司应该把它租下来。哈默仔细思考之后，决定接受他的建议。

哈默汇集了一大笔钱，投入了这一冒险活动。这个地质学家挖井定位在离那几口废井大约600英尺的一块空地上。当钻到8600英尺的深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二大天然气田，价值2亿元。几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田。哈默也因此大赚了一笔。

1966年，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。西方石油公司也不例外，来到了盛产石油的利比亚来参加这次投标。来自9个国家的许多公司参加了这次投标。哈默要同这些实力雄厚的大公司争夺，似乎有点不自量力。这些石油巨头一举手就可以把他打倒。但哈默依然乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来了。他采取了独特的投标方式。他别出心裁，用红、黄、绿三色彩绸做成了投标书，正好和当时利比亚的国旗颜色一样。并且，他还在投标书中特别标注：如果西方石油公司中标，公司将为国王先祖所在地的绿洲造一个漂亮的大花园。凭借这样的构想，哈默一举得到了两块租借地，使那些颇有名望的竞争对手大吃一惊。

哈默成功地创造了开发利比亚石油的机会。但是，这两块租地很快成了哈默烦恼的源泉，钻出的前三口井都是滴油不见的干井。但是，每打一口井的花费就要300万美元，另外还得花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员缴纳不可告人的贿赂金。董事会里有些人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”，连公司里的第二大股东里德，也主张应该撤退。哈默不听众人的议论，仍然大力支持公司的地质家采用电子计算机探测新技术，终于打出了9口油井，其中有一口井的年产值7.3万桶，是利比亚最大的一口井。利润开始像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户，哈默又一次取得了成功。在他去世时，他存在银行里的财产数额惊人。

哈默有一双善于发现机遇的眼睛，并且具有敢作敢为的勇气。对于每一个机遇，他都决不放过，不论它有多么困难，存在多少风险，他都敢去实现。正因为如此，他才获得了如此大的成功，最终成为享誉世界的石油大王。

有些时候，机遇就在眼前，我们也并非对其视而不见，只是在发现机遇的同时，也发现了很多困难，因此，就停止了前进的脚步，缩回了伸向机遇的手，在犹豫不决中眼睁睁地看着机遇溜走或者被别人抓住。所以，作为做生意要学习犹太人的这种敢想敢做的精神，一旦发现机遇，就要深入挖掘、锲而不舍，向着目标前进。不能轻易放过任何一个可以利用的机会，只有这样，你才能取得其他人无法取得的成就。

总之，机遇不是总有的，有时机遇来临了也是转瞬即逝的，所以，我们要时刻做好准备，迎接机遇的到来，一旦发现就绝不要错过，因为机会不会等着你来抓住它，你一定要主动出击，只有这样，你才能有效地利用稍纵即逝的机遇大发其财。