珍视商机，小事也可获大利

珍视商机，小事也可获大利

不要以为赚大钱一定要去挖金子、造飞机、卖石油。犹太商人的经验是，一个高财商的人，只要有机会，不管是大还是小，他们都会抓住不放，让自己从中赚到钱财。

犹太人哈同，1872年来到中国上海谋生，当时他24岁，年轻力壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开始，因自己长得身体魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要在别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年轻高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最终要找到能赚更多的钱的路子。

哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子机灵，就把他调到业务部门当办事员。

哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没有因此而知足。他认为自己创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对比的竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润。

几年间，他赚了许多钱。

随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。就这样，他成为大富豪。

野心勃勃的哈同来到上海时，无疑是想要赚取巨额利润的。但天上不会掉馅饼下来，大利通常离不开小利和小事。当你对每一件小事都尽心尽力的时候，也许就能发现其中蕴涵的商机，顺利获得梦寐以求的大利。

犹太人罗伯特是一家生产牙膏企业的总经理。在牙膏厂开办的最开始一段时间里，他们的牙膏产品由于制作精良，包装精美，深受广大消费者的欢迎和喜爱，公司的营业额也是蒸蒸日上。在企业刚开办的前几年，营业额的增长速度竟然能达到50％。这可绝对算得上是一个非同寻常的成绩，能够达到这种水平的公司也绝对算得上是品质优良！

但是到了企业开办的第九个年头，罗伯特却遇到了前所未有的困难。企业的业绩开始停滞不前，不仅如此，在有的月份里竟然还出现了负增长的局面。这样的业绩让一向心高气傲的罗伯特感到不满，但是他也确实没有什么更好的办法改变这种局面。因此，为了解决企业所面临的窘境，罗伯特立即着手召开紧急会议，很快，全国各个分公司的经理全都被召集起来，共同商讨解决问题的对策。(www.xing528.com)

在会上，罗伯特通告了当前所面临的不利局面，并希望大家能够献计献策，帮助企业渡过这个难关。经过了很长一段时间的商讨，仍然没有得出一个令人满意的决议。

会议进行到第三天的上午，罗伯特意外地接到一个年轻人打来的电话。那人在电话中自称是罗伯特公司的用户，并说有一个办法能够解决当前的困境。罗伯特一听，高兴得差点从凳子上跳起来，他急忙让那个年轻人赶到这个会议室。

一小时后，那个年轻人来到了会议室。他礼貌地打过招呼之后，对罗伯特说道：“我听朋友提到了贵公司所面临的困难，而且也想到了一个能够解决问题的好办法。我可以将这个方法告诉你们，但是有一个条件：如果你采用了我的建议，要向我支付5万美元，假如贵公司年底赢利超过20％，你需要再支付我5万美元。”

听了年轻人的话后，罗伯特感到非常生气，心中暗想：竟然向我提出这样过分的条件？于是对那个年轻人说道：“你可真是狮子大开口啊。你不觉得这样做很过分吗？我可以马上就把你赶出去！你信不信？”

那个年轻人回答道：“总经理先生，我完全相信您的话。不过请您也不要误会我的话，如果您听了之后觉得我的建议行不通，或者是您不愿采纳，您完全可以把它丢弃在一边，一分钱也不必支付。但是如果您觉得它确实有效，甚至能够帮助您的企业渡过难关，那时您所获得的利润和这10万美元相比，究竟孰轻孰重呢？”

罗伯特余怒未消，暂时压制住心头的怒火说道：“好。我答应你，我倒要看一看你到底有多大的能耐，说吧！”

只见那个年轻人从口袋里拿出一张字条，并把它递给了罗伯特。罗伯特带着怒气接过那张字条，看了一遍。令人惊奇的结果出现了，罗伯特看完那张字条后立即转怒为喜，而且马上从口袋中掏出支票本，为那个年轻人签了一张5万美元的支票。在将支票递给那个年轻人的时候，罗伯特对他说：“难怪你敢夸下海口，你提出的方法还真称得上是举世无双的妙招，好样的。”

那张字条上究竟写了些什么呢？在那张字条上，年轻人只写了一句话：将所有的牙膏管口的直径扩大1毫米。大家试想一下，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，全部加起来每天消耗的牙膏量就会多得多啊。所以罗伯特会毫不犹豫地向他支付10万美元。

在这之后，罗伯特马上着手进行新包装的更换，将牙膏管口的直径扩大了1毫米。在更换了牙膏包装之后，企业的效益明显地好转，在当月的考核中，企业的营业额足足增长了30％。

因此，在创造财富的过程中，我们不排除运气，但是更重要的是要挖掘藏在生活中每一个细小的机会。只有这样，你才能得到财富，成为一个成功的人。