合作与利益的关系：从犹太人那里学到的重要课程

重视每次的合作

大家都希望自己的生意能够做得长久，都希望能够与人保持一种长期合作的状态。但是如果我们希望别人再次跟我们签订合同，我们就要重视每次的合作，把每次合作都当做第一次合作那样严肃对待。

《塔木德》要求：“把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。”下面的故事正好说明了这个道理。

从前，有个日本商人想请一位犹太画家吃顿饭。在馆子里坐定之后，画家就取出了画笔和纸张，在等上菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。不一会儿，速写画好了，画得形神毕具。画家递给日本商人看，日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”

然后，犹太画家又转过身来，面对着日本商人，又在纸上勾画起来。犹太画家不时向日本商人伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都是用这种简易的方法。日本商人一见这种架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得如何，但是日本商人还是一本正经摆好了姿势，让他画。日本人一动不动地坐了大约有10分钟。“好了，画完了。”画家说。听到这话后，日本商人才松了一口气，迫不及待地凑过去看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是那位日本商人，而是犹太画家自己左手大拇指的速写。日本商人一脸诧异。犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太商人相比，还差得远呢。”听了这话后，日本商人很是羞愧。

那位日本商人看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他自己了。日本商人犯了一个犹太人不会犯的毛病：以为有了第一次，便会有第二次。(www.xing528.com)

从上面这个故事可以看出来犹太人做生意的特点：哪怕跟再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次合作的成功，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做一次独立的生意。

犹太人之所以能与世界各地的商人进行愉快的合作，在于他们既遵守契约，又非常尊重谈判对手，与对手坦诚相见，以真诚和友情来赢得合作与信誉。犹太人明白合约与利益之间的关系，唯有守约，才能让合作方相信自己，才能让自己的利益不受到侵害。在每次合作中，他们时时寻求自己的利益最大化，但也会顾及对方的利益。

同样，他在谈生意时，犹太人也非常慎重，尽可能考虑到交易上可能发生的一切意外情况，也会尽可能想办法达成最有利于自己的协议。

每一次，当犹太商人与外国人谈生意时，总是彬彬有礼，殷勤谦恭，但他们内心却隐藏着一定要赢的战略。犹太商人经常说说笑笑地讨价还价。为了与对方建立信赖关系，他们首先会向对方表示好感，然后进行一些人情味的闲谈，以便建立起相互之间的亲密关系。他们或是聊各自的家庭关系，或是双方的共同感兴趣的话题，以及“坦诚”地表示对将来合作的渴望，对方的戒备逐渐放松了，却为其讨价还价奠定了基础。

你呢？能做到如此重视每一次合作吗？在把赚钱当做习惯，把守约当做责任的犹太人那里，每一次合作都是值得慎之又慎对待的，这也是你需要学习的地方。