即使对自己不利,也不能违约
在当今的社会中,为了利益而违反契约合同的人大有人在,而在犹太商人中,却极少出现这样的现象。纵横五大洲,经商数千年,绝少有犹太商人坑蒙拐骗的事例,他们一般不经营假冒伪劣产品,不做短斤少两的事,他们以遵守契约为根基而经商立世,恪守契约里面的内容,即使会让自己的生意赔本也不会毁约的。
《塔木德》中留下这样一句话:“遵守契约,尊重契约,你获得的将不止是尊重。”因此,他们看到遵守契约上获得的“利润”,比在做生意上赚取的利润更多。
第四次中东战争时期,一犹太商人的货物被困在战区,为了准时交货,他只有花高价在其他地方买了货物交给对方。本来对方做好了合同被延期或者被废除的心理准备,毕竟犹太人在打仗,怎么好意思还按照原来的合同要求人家呢?但犹太人就是犹太人,只要签订了契约,为了履行契约,自己倾家荡产也在所不惜。因此,犹太人对契约的信仰以及对合同的严格遵守,不仅为犹太人赢得了至高无上的商业信誉,而且还为整个商业世界树立了良好的榜样。
犹太人托马斯是个生意人,有一次因为未能及时收回外债,资金周转不灵,便向友人借了40万美元,既没有财产可作担保,又没有存单可供抵押,只有一句话:“相信我,年底无论如何都会还给你。”
转眼之间,到了年底,他的资金周转状况依然没有得到改观,不仅外债没能收回来,而且欠款又催得紧。为了还朋友这40万美元,他绞尽脑汁才筹足20万美元,余下的20万美元使他一筹莫展,怎么也筹不到。
老婆看到他眉头紧锁,心疼地劝他向朋友求情,宽限两个月,托马斯摇摇头。公司里的“高参”给他出主意说:“反正你朋友也不急于用钱,不如先还20万美元现金,其余的开一张空头支票,等账户上有钱了再支付。”托马斯勃然大怒,呵斥这位“高参”是不讲信用的人,并毫不犹豫地辞退了这位跟了他多年的搭档。
最后他决定用自家的房产作为抵押去银行贷款,但银行经过评估后认为,房产价值24万美元,只能抵押18万美元。托马斯横下一条心,与老婆郑重商量后,把房产以20万美元低价卖出去,终于筹齐了40万美元。他们一家人却到市郊租了一间平房住。
朋友如期收回了借款,星期天准备约一帮人到托马斯家去玩,却被他委婉地拒绝了。朋友不明白平日豪爽的托马斯为什么突然变得如此“小气”,便驱车想去问个究竟。(www.xing528.com)
当朋友费尽周折在一间平房里找到托马斯时,他的眼睛湿润了。他紧紧地拥抱着托马斯,一个劲地点头。临别时,他掷地有声地留下一句话:“以后有困难尽管找我!”
第二年,托马斯的外债陆续收回,生意逐渐步入正常运行轨道,他又买了新房,添了新车。
然而充满竞争的生意场,总是弥漫着你争我夺的火药味,正当他在生意场上大展拳脚时,却被一家跨国公司盯上了。那家公司千方百计抢占他的市场,并联合其他公司骗取他的货款。托马斯最终没能抵抗住那家公司的冲击垮了下来,车子卖了,房子押了,他破产了,不仅一无所有,而且负债累累。
托马斯想重新振作起来,但是身无分文。他想贷款,却没有担保人和抵押物。在他走投无路的时候,又想起那位曾经借钱给他的朋友,他带着试一试的心理找到了那位朋友。朋友不仅没有嫌弃失魂落魄的他,而且不顾家人的反对毅然再借给他40万美元。他有些颤抖地拿着那张40万美元的支票,咬咬牙,坚定地说:“最多两年我一定还你!”
曾经失败过的托马斯再到商海里搏击,自然会小心谨慎,遇乱不惊。他又成功了,两年后不仅还清了债务,而且还赚了一大笔钱。每当有人问他靠什么起死回生时,他便会郑重地告诉对方:“是守约!”
托马斯的故事说明了这样一个道理:遵守自己与他人的契约,哪怕只是口头的承诺,都是非常有意义的。既然我们签订了合约,我们就要努力去遵守。它可以保证你有足以东山再起的人际关系,它可以给你带来可靠的机遇,因为你已经赢得了别人的信赖和尊重。
商业活动中有很多这样的例子。由于在合同签订之前,没有仔细考虑,结果在执行的过程中,才发现有种种问题。例如,产品不能按照规定的时间交货,产品的利润太低或者根本没有利润可赚等。这个时候,你就想要撕毁合同。其实这样做是不对的,它会使你失去人生中最宝贵的东西——信用。
总之,契约是神圣的,不可毁坏,因为神的旨意不可更改。这便是犹太人的契约观。想赚钱,是不是应该先改变你以前的契约观呢?
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